Кейс «Авито Рекламы» и «Фоксфорда»: как привлечь внимание родителей к онлайн-школе в рамках медийной кампании
О том, как сработали таргетинг на аудиторию родителей, ретаргетинг и видеоформаты, а также как удалось достичь ROMI (Return on Marketing Investment — показатель окупаемости маркетинговых инвестиций) на уровне 1900%, — в кейсе
Клиент
«Фоксфорд» — онлайн-школа с собственной образовательной платформой для дошкольников, учеников с 1-го по 11-й класс, родителей и учителей. Компания предлагает курсы по всем основным предметам, подготовку к ОГЭ и ЕГЭ.
Проблематика
Онлайн-школы активно инвестируют в рекламу, так как рынок EdTech замедляется. Так, в 3-м квартале 2025 года рост составил 12% год к году. Основная причина — «сберегательная» модель поведения потребителей, а также предпочтение коротких форматов обучения. В таких условиях критически важна точность попадания в целевую аудиторию и окупаемость рекламных вложений.
Задачи
Основные задачи кампании:
- превзойти результаты 1-го квартала по окупаемости;
- сделать упор на те рекламные форматы, которые показали наивысшую эффективность в прошлый раз.
Кампания стартовала 18 августа и завершилась 30 сентября 2025 года.
Механика
Маркетинговая стратегия строилась на двухэтапной модели привлечения родителей школьников. Запуск проходил через кабинет «Авито Рекламы».
На первом этапе команда использовала таргетинг на DMP-сегмент (Data Management Platforms — платформа для управления данными) «Интерес к услугам репетиторов». География — вся Россия. Это позволило собрать «теплую» аудиторию родителей детей от 7 до 17 лет, которые уже искали похожие услуги на платформе.
На втором этапе запустили ретаргетинг. В этот сегмент попали пользователи, которые перешли на сайт «Фоксфорда» после первого касания, но не совершили покупку. Такая механика потребовалась, чтобы «дожать» сомневающихся и повысить конверсию.
Для максимального охвата использовали несколько форматов в кабинете «Авито Рекламы»:
- нативный баннер;
- медийный баннер;
- медийный премиум;
- видео.
Для точной оценки результатов применили метод сопоставления хешированных данных — базу пользователей, которые видели рекламу на «Авито» (в зашифрованном виде), сравнили с базой покупателей «Фоксфорда». Это позволило понять, сколько реальных продаж принес каждый рекламный контакт.
Оптимизация
В ходе кампании команда регулярно анализировала эффективность каждого формата в сервисе медийной аналитики. Промежуточные результаты показали, какие креативы и типы размещения приносят больше отдачи.
На основе этих данных бюджет перераспределяли в пользу наиболее результативных рекламных изображений.
Результаты
Общие показатели по кампании за два месяца:
- охват — почти 4,5 млн;
- клики — 13,2 тыс.;
- CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) — 0,10%.
Ролики анализировали отдельно. В августе видео набрало более 3,4 тыс. кликов. CTR составил 0,13%, охват — почти 1,9 млн человек. В сентябре показатели по видео остались на высоком уровне: более 2,8 тыс. кликов, CTR — 0,09%, охват — 1,4 млн пользователей.
Самые высокие значения CTR показали нативный баннер (0,17%), ретаргетинг с нативным баннером (0,13%) и формат медийного премиума (0,12%).
На основе сопоставления хешированных данных ROMI составил 1900%.
Ирина Жарникова, индустриальный менеджер по развитию бизнеса «Авито Реклама»:
«ROMI на уровне 1900% показал, что точная работа с аудиторией и корректный выбор инструментов могут существенно влиять на эффективность кампании. В этом случае ставка была сделана на сегмент родителей через DMP-аудитории, а также на ретаргетинг с использованием нативных и видеоформатов. Это позволило повысить отдачу от вложений и точнее работать с пользователями, готовыми к покупке».
Иван Селюков, руководитель отдела медийной рекламы «Фоксфорда»:
«В этом запуске мы опирались на опыт первого полугодия и усилили те форматы, которые показали лучшие результаты.
Аналитика медийной рекламы способом сопоставления хешированных данных — это один из методов, которые мы используем для анализа окупаемости. Он показал в данном тесте наибольший ROMI».
