Кейс «Галавит», агентства «РОССТ» и Gnezdo: как комплексная оптимизация увеличила конверсию в 6 раз
О том, как комплексный подход и синергия всех участников процесса позволили достичь кратного роста, — в кейсе
По внутренним данным Gnezdo, в сезон ОРВИ и гриппа рекламный шум противовирусных препаратов зашкаливает. Рынок пестрит предложениями, и крайне важно удержать спрос потребителей на своем продукте. Так как же бренду не затеряться в этом потоке, а выстроить диалог с заинтересованной аудиторией и превратить его в конверсии?
Команда «Галавит» совместно с агентством «РОССТ» и платформой Gnezdo нашли ответ. Результат такой коллаборации принес рост конверсии с 2,9 до 18,2% всего за три месяца.
Клиент
«Галавит» — препарат для профилактики и лечения ОРВИ и гриппа, а также укрепления иммунитета.
Задача
Креативная команда бренда «Галавит» разработала обновленную концепцию, основанную на архетипах «Воин» и «Бунтарь». Задача рекламной кампании — не просто привлечь трафик на сайт, а найти максимально релевантную аудиторию — людей, которые уже активно ищут способы борьбы с симптомами простуды, выбирают средства для поддержки иммунитета и готовы к диалогу о продукте. Важно было не только вывести на рынок новый архетип препарата, но и проверить гипотезы о его эффективности. Каждый клик — начало осознанного знакомства аудитории с обновленным препаратом «Галавит».
Практическая реализация
На старте рекламной кампании заложили три месяца на обучение ML-алгоритмов (machine learning — машинное обучение) платформы Gnezdo, чтобы система научилась точно идентифицировать конверсионные сегменты среди миллионов пользователей. Во время запуска работали с форматом NatiGloss — крупные баннеры с активной CTA-кнопкой (Call to Action — призыв пользователя к определенному действию), органично встраивающиеся в контент статей по ключевым запросам (например, «Что делать при ознобе?», «Как выбрать противовирусное средство?»).
Агентством «РОССТ» и площадкой Gnezdo ежедневно и еженедельно проводился анализ источников трафика. Сайты с высоким процентом отказов и низким временем сессии вручную проверялись и добавлялись в черный список.
Первые итоги октября: охват составил 4,3 млн пользователей. При этом постклик-показатели были далеки от прогнозируемых бенчмарок: процент отказов — почти 58,8%, время на сайте — всего 24 секунды, конверсия — 2,9%. Кроме того, столкнулись с ограниченностью качественного инвентаря в сезон и ростом цены за клик.
С учетом всей накопленной статистики и данных перешли к тестированию гипотез (ноябрь — декабрь 2025 года)
Анализ первого этапа показал, что нужны кардинальные меры. Гипотеза от Gnezdo: команда платформы предложила протестировать формат Native TGB (брендированный формат рекламы), который потенциально мог лучше вовлекать пользователя.
Экспертиза «РОССТ»: агентство подтвердило обоснованность гипотезы и помогло спроектировать тест. Решение клиента: «Сэлвим» оперативно поддержало идею, что позволило быстро приступить к изменениям.
Параллельно с изменением формата назрела необходимость обновить и креативы. Старые баннеры перестали работать.
Эволюция креатива и сайта под единую концепцию (январь 2026 года)
Ключевой рывок произошел, когда все элементы кампании синхронизировались.
1. Креативы. Внедрение новой бренд-концепции с архетипами «Воин» и «Бунтарь». В баннерах появился яркий образ викинга. Результат — CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) вырос с 0,21 до 1%, пробивая «баннерную слепоту».
2. Сайт (Работа клиента). Команда бренда провела полную трансформацию посадочной страницы, чтобы она соответствовала новой концепции. Особый фокус сделали на технические доработки для конверсии: ускорение загрузки и построение интуитивного пути к заказу.
3. Алгоритмы (Работа Gnezdo). К этому моменту ML-стратегия полностью «созрела» и научилась с высокой точностью находить именно ту аудиторию, которая была готова к покупке.
Результаты
Синергия этих факторов дала взрывной результат. Пользователь увидел релевантный, яркий креатив, перешел на быстрый и понятный сайт, после чего совершил целевое действие.
Динамика ключевых показателей по этапам:
|
Показатель |
Октябрь 2025 (Старт) |
Декабрь 2025 (Активная оптимизация) |
Январь 2026 (Стратегия в действии) |
Динамика (Окт → Янв) |
|
CR (Конверсия) |
2,91% |
8,02% |
18,21% |
+527% (рост в 6 раз) |
|
BR (Отказы) |
58,76% |
18,73% |
32,17% |
– 45% |
|
Время на сайте |
24 сек |
1 мин 15 сек |
1 мин 31 сек |
+279% |
|
CTR |
0,20% |
1,31% |
0,55% |
Пиковый рост на этапе теста |
Этот кейс — иллюстрация того, что успех рекламной кампании сегодня зависит не от одного настроенного таргетинга, а от комплексной работы всех звеньев цепи.
История «Галавита» доказывает: даже на высококонкурентном рынке можно добиться кратного роста эффективности. Для этого нужно выйти за рамки стандартной закупки трафика и построить экосистему, где технология платформы, стратегия агентства и готовность клиента к изменениям работают как единый механизм. Результат такого подхода — не просто выполненные KPI (Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности), а создание качественной коммуникации с потребителем, которая напрямую влияет на бизнес.
Валерия Тимошина, менеджер рекламных проектов в агентстве «РОССТ»:
«Этим кейсом мы хотели показать, что успешная реализация рекламной кампании —- это результат синергии всех участников процесса. От регулярной аналитики и построения гипотез технических специалистов до оперативной реакции клиента на новые стратегии. Ключевым стал разносторонний комплексный подход к оптимизации: мы работали и с источниками трафика, и с форматами, и с креативами. А готовность клиента быстро улучшить посадочную страницу под новые реалии стала тем самым катализатором, который превратил хорошие результаты в выдающиеся — рост CR (Conversion Rate — коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей) до 18,21%».
Глеб Азаров, менеджер по закупке автоматизированной рекламы в интернете «РОССТ»:
«Ключевой фактор успеха этой кампании — в силе комплексного подхода. Работа с Gnezdo стала эффективной именно потому, что выходила за рамки простого размещения. Кампания была частью продуманной медиастратегии, которую мы создавали в тесном диалоге с клиентом. Мы оптимизировали все: от источников трафика и форматов до аудитории, креативов и посадочной страницы. Этот уровень вовлеченности и стал катализатором результата».
Екатерина Гришина, аккаунт-директор Gnezdo:
«Результативность данной кампании во многом обусловлена правильным подходом к работе с алгоритмами машинного обучения и оперативной работой над креативами. Следует отметить, что современным ML-моделям требуется время для накопления объема данных.
Закладывая период в три месяца, мы позволили алгоритмам пройти полноценный этап обучения, система научилась с высокой точностью идентифицировать наиболее конверсионную аудиторию среди миллионов пользователей. Это позволило нам не просто "покупать клики", а находить тех потребителей, чьи паттерны поведения максимально соответствуют портрету покупателя препарата "Галавит".
Рост CR с 2,91 до 18,21% к январю 2026 года — это прямой результат созревания ML-стратегии.
Параллельно с обучением системы достичь плановых показателей позволила "эволюция" креативов.
В нативной рекламе баннер или ТГБ — это «входные ворота» в воронку. Смена концепции на более выразительные визуальные образы позволили не только пробить "баннерную слепоту", но и существенно повысить CTR. Этот показатель — позитивный сигнал для алгоритмов: чем выше кликабельность, тем выше приоритет объявления в аукционе и тем дешевле обходится целевой переход. Сочетание зрелого ML и вовлекающего креатива создало эффект синергии, который позволил нам улучшить все качественные показатели сессии — от времени на сайте до CR».
Команда бренда «Галавит»:
«Рост конверсии в шесть раз за три месяца — лучшее подтверждение того, что на конкурентном рынке побеждает комплексный подход. Команда "РОССТ" продемонстрировала свою глубокую аналитику, смелые гипотезы и настоящее партнерское отношение. Платформа Gnezdo наглядно показала, как грамотная работа с ML-алгоритмами и тестирование форматов меняют эффективность кампаний. Ключевым фактором стала именно синергия: технологии площадки, экспертиза агентства и наша готовность оперативно адаптировать сайт и креативы под новую концепцию. Ценим профессионализм и нацеленность на измеримый бизнес-результат».
Реклама. Рекламодатель ООО «СЭЛВИМ», ИНН 7714868476
