Кейс Getblogger и Healthis: как CPA-блогеры перевыполнили план заказов на маркетплейсе в 5,7 раза

Инфлюенс-маркетинг зачастую воспринимается как исключительно охватный канал: бренд платит за размещение, блогер публикует интеграцию. Эффективность оценивается по охвату и вовлеченности, а прямая связь между публикацией и продажей остается вне аналитики. Однако CPA-модель (Cost per Action — стоимость действия) переводит канал в плоскость измеримых performance-метрик. 

CPA — модель, при которой бренд платит не за размещение, а за конкретное действие пользователя: переход по ссылке, оформление заказа, выкуп товара. В данной модели инфлюенс-маркетинга блогер получает вознаграждение только тогда, когда его подписчик совершил целевое действие, например купил товар по персональному промокоду. Это делает каждое размещение у блогеров измеримым и переводит инфлюенс в логику перформанс-канала с понятной экономикой.

Healthis обратились к Getblogger, чтобы протестировать именно этот подход: запустить инфлюенс-кампанию на маркетплейс с оплатой за результат. Подробнее — в кейсе.

Клиент

Healthis — бренд витаминов и БАДов, продукция которого выпускается по международным стандартам GMP, ISO и HACCP. Основу ассортимента составляют моновитамины с одним активным компонентом.

Целевая аудитория бренда — женщины 30–40 лет, с детьми, со средним уровнем дохода. При этом в рамках продаж на маркетплейсе Ozon портрет покупателя отличается: здесь аудитория шире и включает мужчин и женщин примерно в равной пропорции, с основным сегментом 25–34 года.

Задача

Ключевая цель кампании — превратить инфлюенс-маркетинг в понятный и измеримый перформанс-инструмент с прозрачной экономикой и прямым влиянием на продажи.

Для Healthis это был первый запуск на маркетплейсе через блогеров с фокусом именно на продажи. Бенчмарков не было, понимания того, как инфлюенс-трафик конвертируется внутри маркетплейса, — тоже. Кампания стала одновременно тестом канала, проверкой CPA-модели и гипотезой эффективности инфлюенсеров как перформанс-инструмента.

Плановый показатель по заказам за период кампании — 1,1 тыс.

Реализация

Кампания проходила с 27 ноября 2025 по 5 января 2026 года.

Работа началась с подготовки: Healthis передал команде Getblogger условия акции и брендбук. На их основе Getblogger разработал стратегию продвижения через CPA-блогеров, которая строилась на трех принципах:

1. Ставка на доверие: в категории БАДов решение о покупке принимается через рекомендации, поэтому в кампанию включались не только личные блоги, но и CPA-сообщества с подборками акций маркетплейсов, чья аудитория изначально настроена на покупку. 
2. Прямой трафик на маркетплейс: пользователь попадал на карточки товаров Healthis без промежуточных шагов, уже находясь в режиме выбора. 
3. Оплата за подтвержденный заказ, что снижало риски первого инфлюенс-запуска и давало прозрачную аналитику по каждому блогеру.

Затем Getblogger подготовил для блогеров шаблонные тексты и визуальные креативы, чтобы все размещения выходили в едином стиле и содержали ключевые сообщения бренда. Все материалы были согласованы с клиентом с первой итерации и оформлены в единый офер — карточку кампании на платформе Getblogger, где блогер видит все условия участия, механику акции и получает готовые материалы для публикации.

Блогеры видели офер в своем личном кабинете, самостоятельно подавали заявку на участие и проходили Brand Safety-модерацию (Brand safety — комплекс мер по защите бренда от негативных упоминаний в информационном поле).

После одобрения каждый участник получал пакет материалов: визуальный креатив, шаблонный текст, промокод и персональную ссылку, размеченную UTM-метками (Urchin Tracking Module — элемент, с помощью которого отслеживается эффективность рекламной кампании в интернете) для сквозной аналитики.

Блогеры публиковали рекламный пост в своих соцсетях. Формат — нативная интеграция: визуал продукта, описание пользы, информация об акции, промокод и ссылка на карточки бренда на маркетплейс. Подписчик видел рекомендацию знакомого автора, переходил по ссылке, добавлял товары в корзину и применял промокод.

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Офер для аудитории — скидка 15% на весь ассортимент Healthis на маркетплейсе. Предложение суммировалось с другими акциями бренда. Вознаграждение блогера начислялось только за подтвержденные покупки по персональному промокоду.

Результат

План по заказам был перевыполнен в 5,7 раза: при плане 1,1 тыс. заказов фактический результат составил 6,1 тыс. 

CPC (Cost per Click — стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению) составил 17 рублей при суммарном охвате кампании в 24,2 млн. В CPA-модели инфлюенс-маркетинга пользователь принимает решение о покупке не в момент клика, а под влиянием рекомендации и переходит по ссылке уже с готовым намерением. Это отражается в стоимости привлечения: канал обеспечил управляемый CPC в конкурентной категории, где цена внимания аудитории традиционно высока.

Вывод

Кейс подтвердил: инфлюенсеры способны работать как управляемый, масштабируемый и прозрачный по экономике перформанс-канал. Блогеры привели конверсионный трафик напрямую на карточки товаров, а CPA-модель позволила платить за результат, а не за размещение.

Для категорий, где решение о покупке строится на доверии и рекомендациях, например в FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса), БАДах или бьюти-товарах, такой подход особенно органичен. Аудитория воспринимает рекламу как совет, а не как объявление, и переходит к покупке без лишнего сопротивления.

Результаты Healthis показывают, что первый запуск CPA-инфлюенса на маркетплейс не требует длительного прогрева: при правильной механике и платформенной инфраструктуре канал выходит на объем быстро и предсказуемо.

Реклама. Рекламодатель ООО «ГЕТБЛОГГЕР» ИНН 7709975183