Кейс «Сбер», MOSAIC, «Рамблер» и «СберМаркетинга»: как увеличить трафик на 36% с помощью проекта о многогранности женщин за рулем

Команды «Сбера», MOSAIC, «Рамблера» и «СберМаркетинга» запустили спецпроект «Ты же девочка» — документальный мини-сериал, который обратил внимание на разнообразные роли девушек за рулем и соединил виральный контент с выгодой для клиентов. 

Задача

Своим спецпроектом «Сбер» решил показать, что автолюбительница — это многогранный образ. Женщины ездят на любимой машине на шопинг, отвозят детей на секции, встречают близких в аэропорту, а еще — покоряют гоночные треки, завоевывают награды и строят карьеру в традиционно мужских видах спорта. 

Реализация 

Героинями проекта стали: Наталья Фабричнова — первая женщина-комментатор Формулы-1, Анастасия Нифонтова — двукратная обладательница Кубка мира ФИМ по кросс-кантри ралли и первая в мире девушка, которая финишировала в этом ралли-рейде в категории без техподдержки. Ирина Сидоркова в свои 23 года уже стала победителем и призером чемпионата России в классе «Туринг-Лайт».

Эти девушки посвятили жизнь гонкам. Через их образы бренд поддержал всех женщин-автолюбительниц, транслируя простую истину: каждая, кто за рулем, может чувствовать поддержку и сосредоточиться на главном, не оглядываясь на предрассудки.

Синергия каналов: от мотивации к действию

Ключом к успеху проекта «Ты же девочка» стала грамотная маркетинговая стратегия. Команда выстроила четкую воронку, где каждый канал коммуникации решал свою задачу.

1. Посевы как «крючки» интереса

Первыми в дело вступили ролики в формате «рилс»* с историями героинь. Их опубликовали в профильных телеграм-каналах, основная аудитория которых совпадает с аудиторией спецпроекта — это женщины-автолюбительницы, ценящие автономию и самореализацию.

Посевы помогли вызвать резонанс и обсуждение в релевантной среде, а формат короткого видео идеально подошел для быстрого вовлечения и эмоционального отклика.

2. Бренд-медиа: погружение в контекст

На «Рамблер Авто» создали единое тематическое пространство, где собрали все материалы проекта. Создали и опубликовали мотивирующие истории от звездных гонщиц о скорости и женственности, которые стали логичным продолжением видео. Девушки рассказали, как пришли в автосферу, с какими трудностями сталкивались в карьере и что помогает им не сдаваться и достигать новых высот. 

Весь портал при этом забрендировали в весенней тематике, чтобы поддержать общий дух кампании и окружить пользователя праздничной атмосферой. Дополнительно вышли с поддержкой проекта в соцсетях «Рамблера».

3. Переход к оферу и мотивация выгодой

Финальной точкой маршрута стал раздел «Авто» в «Сбербанк Онлайн». Это настоящий центр управления автомобилем, где собраны все самые нужные сервисы, чтобы сделать жизнь водителя легче и приятнее.

Именно сюда привели аудиторию публикации в «Телеграм» и бренд-медиа, чтобы порадовать клиентов по-настоящему выгодными предложениями к празднику. На специальной витрине раздела «Автовыгода месяца», оформленной в тематике проекта, разместили оферы:

• шиномонтаж за 8 рублей,
• кроссоверы с выгодой до 806 тыс. рублей,
• скидка 8% на техобслуживание,
• заправки с оплатой до 99% бонусами,
• скидка до 100% на каршеринг и другие предложения.

Поддержку витрины усилили в перформанс-каналах, а также в собственном телеграм-канале «Для тех, кто рулит» и бренд-медиа. Таким образом, вдохновляющий контент стал мостом к выгодным предложениям.

Результаты

Как итог — охваты по всем каналам более чем в 3,5 млн, позитивный отклик от пользователей и внимание к продукту. Трафик раздела «Авто» за две недели вырос на 8% по сравнению с аналогичным периодом до запуска спецпроекта, а трафик на сервисы владения внутри него — на 36%. Кроме того, практически в 2 раза (+97%) увеличилось количество переходов на оферы «Автовыгоды месяца».

Так «Сбер» смог обыграть крупный инфоповод, создал вдохновляющий контент и привлек большой процент аудитории, которая часто оказывается без внимания в автосфере. Бренд показал, что готов сопровождать каждую автомобилистку в любой ситуации — от гоночного трека до поездки за город.

ПАО «Сбербанк»
Ксения Краснобаева, исполнительный директор по маркетингу и клиентскому опыту индустрии «Авто»
Ума Мизяк, руководитель проектов маркетинга индустрии «Авто»
Яна Пономарева, руководитель проектов маркетинга индустрии «Авто»
Елизавета Сергушова, руководитель ключевых проектов маркетинга индустрии «Авто»

MOSAIC
София Григорьева, креатор 
Алена Крутикова, Софья Добрякова — продюсеры
Наталья Рощина, аккаунт-группхед
Татьяна Новоселова, Олег Бурнаев — аккаунт-менеджеры

«СберМаркетинг»
Степанов Дмитрий, руководитель направления «Индустрия Авто», «Навигации и Технологии»
Лунина Полина, руководитель группы по медиапланированию в диджитал-медиа

*Meta и ее продукты признаны экстремистскими и запрещены в РФ.

Реклама. Рекламодатель ООО «С-МАРКЕТИНГ» ИНН 7736319695