Кейс iClicks: как получить 4 post-view-визита в офис продаж ЖК бизнес-класса за месяц благодаря ATF-инвентарю

Ключевая проблема digital-рекламы — баннерная слепота. Даже самые сильные предложения и уникальные условия покупки могут теряться в потоке контента. Решением становится ATF-размещение — объявления, которые занимают заметную часть экрана (более 30%) и попадают в область, видимую пользователю сразу при загрузке страницы.

Исследования показывают, что именно ATF-зона (Above The Fold — раздел веб-страницы, видимый пользователям без прокрутки) сайта концентрирует до 57% внимания пользователей: сначала человек видит рекламу клиентов iClicks, затем основной контент сайта, и лишь потом — остальные объявления. Такой приоритет позволяет донести ценность предложения в условиях ограниченного рекламного инвентаря и повысить шансы на конверсию.

_{Форматы: 100% x 200, 100% x 250, 970 x 250}

Кампания длилась месяц. Уже в первые дни мы протестировали разные креативы и оставили самые эффективные. Бюджет распределялся динамично: показы смещались в пиковые часы активности, а слабые сегменты отключались. Такой подход позволил вложить средства именно туда, где реклама реально приводила к визитам.

Задача

Перехватить внимание покупателей бизнес-класса в момент поиска недвижимости с помощью инвентаря iclicks, донести ценность предложения через микросегментацию и стимулировать рост конверсий.

Аудитории

Для кампании использовали аудиториальные технологии iClicks, чтобы выделить тех, кто заинтересован в покупке жилья бизнес-класса. Сегменты формировались на основе анализа поведения пользователей, а данные всегда хранятся в обезличенном виде.

Нашими основными источниками данных являются ИИ-агенты и ChatGPT-сервисы, анализ просмотренных видеообзоров на видеохостингах (например, «VK Видео»), аудитории от колл-центров, классифайды недвижимости и телеком-данные.

Мы выделили пять ключевых групп, которые показывают интерес к покупке жилья бизнес-класса. Они отличаются мотивацией, но объединены высоким уровнем вовлеченности.

Контакты с конкурентами.

• Контактировали с другими ЖК бизнес-класса в Москве.
• Сравнивали новостройки бизнес-класса на классифайдах.

Семейные покупатели.

• Обеспеченные семейные пары с детьми, желающие переехать в центр с готовой инфраструктурой.
• Живут в элитных коттеджных поселках МО, ищут студию или 1-комнатную квартиру для ребенка-студента в МСК.
• Новостройка бизнес-класса в 5 мин. от метро.
• Ищут ЖК на старте продаж в ЦАО.

Инвесторы и региональные покупатели.

• Инвесторы и покупатели из регионов РФ, заинтересованные в московской недвижимости.

IT и профессионалы с высоким доходом.

• ИТ-специалисты с опытом Senior, изучающие рынок недвижимости.

Премиальный образ жизни.

• Путешествуют за границу от двух раз в год и находятся в поиске новостроек бизнес-класса.
• Люди, ищущие ЖК вблизи набережной.

Инструменты аналитики

Для анализа кампании использовался комплекс инструментов: Adriver фиксировал показы и размечал трафик, сервис сквозной аналитики отслеживал post-view конверсии (post-view — поведение пользователей после просмотра рекламного объявления), а «Яндекс.Метрика» обеспечивала ежедневный мониторинг качества аудиторий и трафика. 

Дополнительно подключили внутреннюю оптимизацию iClicks с целями «обращение» с помощью установки пикселя на сайте клиента. Формат post-view-атрибуции (impression attribution) показал, что часть аудитории пришла в офис продаж после контакта с рекламой. 

Для верификации результаты сводились: данные DSP (Demand Side Platform — платформа для автоматизированной закупки рекламы на интернет-сайтах и в мобильных приложениях) и с сервиса сквозной аналитики по показам сопоставлялись с отчетами Метрики и CRM (Customer Relationship Management — программа для автоматизации и контроля взаимодействия компании с клиентами) — количество уникальных пользователей, глубина сессий и реальные визиты в офис.

Результат

Несмотря на высокую конкуренцию и баннерную слепоту, кампания доказала эффективность ATF-инвентаря: 1,5 млн показов обеспечили охват более 430 тыс. человек, а главное — привели к реальным офлайн-конверсиям. Четыре post-view-визита в офис продаж подтверждают, что качественное размещение способно превращать внимание в действия.

Реклама. Рекламодатель ООО «АйСистемс» ИНН 7751114205