Кейс Skysmart, Ozon и E-Promo: как с помощью медийной рекламы получить конверсию на уровне performance-каналов

Задачи

Целевая аудитория Skysmart — мамы школьников. Задачи включали в себя знакомство аудитории с продуктами онлайн-школы через медийный формат рекламы, а также привлечение к регистрации на курсы. 

Реализация

В качестве рекламного инструмента команда проекта использовала Ozon Click out — баннеры на главной странице маркетплейса с внешними ссылками на страницы курсов. 

Для настройки таргетинга кампаний посетителей и покупателей Ozon поделили на сегменты. Для целевой аудитории Skysmart выбрали две группы:

• женщины, покупающие товары для детей (старше четырех лет);
• покупатели учебников и товаров для школы.

Для тестирования площадки использовали несколько курсов онлайн-школы. Первые недели размещения показали наиболее высокие результаты по бесплатному курсу «Мама в порядке». Команда решила масштабировать кампанию на него и остановить промо других программ. 

Эксперты решили таргетироваться не только на покупателей товаров для школьников, но и на околоцелевой таргетинг «просматривают категорию “детские товары”».

Результаты

Баннеры на главной странице Ozon показали большие охватные результаты и привели к конверсии, сопоставимой с performance-каналами. 

Команда проекта также отметила пост-клик-показатели, динамика которых говорит о привлечении целевой аудитории с высоким уровнем интереса к продукту. 

Наиболее удачно себя проявили креативы с лидером мнений. Заголовки отрабатывали основные боли целевой аудитории, также сделали акцент на том, что курс бесплатный.

Конверсия на участие в курсе (CR) составила 6% при таргетинге, установленном на аудиторию покупателей категории. Стоимость привлечения лида стояла на уровне performance-инструментов. 

Команда Ozon

• Василя Галдина, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами;
• Юлия Лазарева, директор по развитию рекламного бизнеса;
• Наталья Липкина, менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Команда Skysmart

• Юлия Саркисян, Brand Manager, отдел Brand&Product Marketing;
• Татьяна Черняк, Project Manager, отдел Brand&Product Marketing;
• Карина Павловская, Head of Brand & Product Marketing.
  

Команда E-Promo

• Анна Дягина, аккаунт-директор направления Edtech;
• Дарья Кириллова, специалист по работе с маркетплейсами.

Реклама. Рекламодатель ООО «Интернет Решения» ИНН 7704217370