Кейс AMDG и «Аптека.ру»: как увеличить количество покупок в 2,86 раза
О том, как с помощью медийной рекламной кампании увеличить продажи и доход в 2,86 раза и удержать клиентов на сайте, — в кейсе
В AMDG обратился один их крупных фармацевтических дистрибьюторов с интересной задачей: повысить уровень продаж препарата узкой направленности дороже 3000 руб.
Сайт: https://apteka.ru/
Услуга: медийная и контекстная реклама в «Яндекс Директ» и «ПромоСтраницах»
Регион продвижения: Воронеж, Краснодар, Красноярск, Пермь, Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа и Челябинск.
Задачи
- увеличить продажи;
- повысить конверсию;
- удержать клиентов на сайте.
Также проект был нацелен на информирование и знакомство потребителей с брендом.
Целевая аудитория
ЦА составляют женщины с доходом выше среднего или высоким, а также покупатели конкурентов. Это люди, которые ищут решение таких проблем, как астения и усталость.
В их интересы входят здоровье и семья.
Барьеры
Основная сложность заключалась в том, что продукт непростой с высокой ценой. Поэтому построили стратегию таким образом, чтобы охватить и проработать все этапы воронки.
Экосистема проекта
Основные инструменты, которые использовали:
- Медийную рекламу на верхнем этапе воронки. Повышает узнаваемость бренда, формирует спрос и помогает расширить ЦА.
- «ПромоСтраницы» на среднем этапе воронки. Через статьи описали продукт, УТП и работали с его ценностью.
- Контекстную рекламу и ретаргетинг на нижнем этапе воронки. Проработали собранную медийную РК для аудитории с целью доведения ее до продажи.
Благодаря ретаргетингу клиенты совершили 83 транзакции.
Этапы работы
Шаг 1.
Сначала определили тайминги по запуску, разделив РК на два периода.
Шаг 2.
Затем стартовали в «Яндексе» с performance-кампанией и в результате получили 119 транзакции.
Шаг 3.
На этом этапе запустили медийную рекламную кампанию, которая принесла 304 транзакции.
Результаты
Уже на старте РК, 21.11.22 зафиксировали рост переходов по рекламе, а также из поисковых систем.
Во время работы удалось снизить CPO в 2,6 раза в «Яндекс.Директ», а также увеличить post-click-конверсии до 489 и post-view — до 55 407.
Таким образом РК привела к:
-
повышению продаж (медийка, контекст). Рост в 2,86 раза;
-
росту дохода в 2,26 раза.
Положительный эффект от РК длился на протяжении нескольких месяцев, а после завершения еще долетали заказы в системы аналитики, связанные с медийной и performance РК.
Мамыкина Мария, интернет-маркетолог apteka.ru:
«Хотелось бы особенно отметить профессионализм команды. У коллег из AMDG нестандартный взгляд на практичный подход к задачам. На постоянной основе мы проводим различные тесты в рекламных кампаниях, что позволяет оперативно проверять гипотезы и повышать эффективность рекламных кампаний. Радует ответственное и внимательное отношение».
Анна Кувтырева, старший аккаунт-менеджер AMDG:
«Есть распространенное мнение, что медийная реклама не приносит продаж. Своим кейсом мы доказали, что это не так. Рост узнаваемости бренда, брендовых запросов, который дает медийное размещение, вносит значимый вклад в продажи. Всего за месяц работы с медийной поддержкой мы смогли получить 55 тыс. post-view-конверсий и более 450 post-click-конверсий, что значительно превышает заказы в контекстной рекламе по атрибуции last-click».
Реклама. Рекламодатель ООО «Артокс Медиа» ИНН 7704774571
