Как снизить стоимость заявки в строительной тематике

Клиент: производитель строительных материалов.

Задача: повышение узнаваемости бренда и продажи продукции.

Целевое действие: переход с брендового сайта на сайты дилеров для осуществления покупки.

Основные трудности:

• Официальный сайт носит информационный характер и не предполагает продажу продукции через интернет.
• Сложно отследить действия пользователей после их перехода с сайта на сайты дилеров.

Срок размещения: 8 месяцев.

Для размещения контекстной рекламы использовалась брендовая семантика и категорийные запросы на поиске и в сетях, аудитории ремаркетинга. В качестве объявлений на поиске применялись стандартные развернутые текстовые объявления. В сетях использовались текстово-графические блоки, адаптивные объявления и динамические баннеры. Для расчета эффективности размещений использовались сводные отчеты из рекламных и аналитических систем. В системе автоматизации были настроены колонки с пользовательскими параметрами для расчета KPI (CPA, CR). Оптимизация происходила по результатам А/Б тестирования, мониторинга поисковых запросов на поиске, мест размещений (площадок) в сетях. Из данных аналитических систем при оптимизации немаловажное значение имеет показатель отказов, время на сайте и глубина просмотра страниц. Таким образом учитывалась вся цепочка до момента конверсии.

Результаты

Оптимизация кампаний с брендовыми запросами

Для снижения количества показов рекламы по нерелевантным фразам на основе статистики поисковых запросов и Wordstat был сформирован и загружен список минус-слов, добавлены операторы. Это привело к улучшению таких показателей как CTR, CR и снижению CPC, CPA. Данная оптимизация проводится регулярно и каждый раз показывает положительную динамику.

Площадки в сетях

Для повышения качества трафика из РСЯ производится регулярное пополнение списка запрещенных площадок, который формируется на основе сводных отчетов по эффективности. В список вносятся площадки с высоким CPA, высоким показателем отказов при более 100 кликов и отсутствием конверсий. Рост количества кликов обусловлен снижением CPC, улучшением качества трафика и более рациональным использованием бюджета.

Тексты объявлений и акции

При указании в текстах объявлений и расширении информации об акции и скидках количество конверсий возрастает, а CPA снижается.

Таргетинг на регионы

Актуальность предложения, количество конверсий, их стоимость различаются в ряде регионов РФ. В процессе оптимизации были исключены показы в девяти регионах с низкой эффективностью. Освободившийся бюджет стал расходоваться более эффективно.