Как снизить стоимость заявки в строительной тематике
Как оптимизировать контекстную рекламу в строительной тематике на примере кейса i.com

Клиент: производитель строительных материалов.
Задача: повышение узнаваемости бренда и продажи продукции.
Целевое действие: переход с брендового сайта на сайты дилеров для осуществления покупки.
Основные трудности:
- Официальный сайт носит информационный характер и не предполагает продажу продукции через интернет.
- Сложно отследить действия пользователей после их перехода с сайта на сайты дилеров.
Срок размещения: 8 месяцев.
Для размещения контекстной рекламы использовалась брендовая семантика и категорийные запросы на поиске и в сетях, аудитории ремаркетинга. В качестве объявлений на поиске применялись стандартные развернутые текстовые объявления. В сетях использовались текстово-графические блоки, адаптивные объявления и динамические баннеры. Для расчета эффективности размещений использовались сводные отчеты из рекламных и аналитических систем. В системе автоматизации были настроены колонки с пользовательскими параметрами для расчета KPI (CPA, CR). Оптимизация происходила по результатам А/Б тестирования, мониторинга поисковых запросов на поиске, мест размещений (площадок) в сетях. Из данных аналитических систем при оптимизации немаловажное значение имеет показатель отказов, время на сайте и глубина просмотра страниц. Таким образом учитывалась вся цепочка до момента конверсии.
Результаты
Оптимизация кампаний с брендовыми запросами
Для снижения количества показов рекламы по нерелевантным фразам на основе статистики поисковых запросов и Wordstat был сформирован и загружен список минус-слов, добавлены операторы. Это привело к улучшению таких показателей как CTR, CR и снижению CPC, CPA. Данная оптимизация проводится регулярно и каждый раз показывает положительную динамику.
До/После |
Клики |
Конверсии |
CR |
CPA динамика |
До оптимизации |
↑ на 27% |
↑ на 36% |
12,93% |
↓ на 14% |
После оптимизации |
14,74% |
Площадки в сетях
Для повышения качества трафика из РСЯ производится регулярное пополнение списка запрещенных площадок, который формируется на основе сводных отчетов по эффективности. В список вносятся площадки с высоким CPA, высоким показателем отказов при более 100 кликов и отсутствием конверсий. Рост количества кликов обусловлен снижением CPC, улучшением качества трафика и более рациональным использованием бюджета.
До / После |
Клики |
Конверсии |
CR |
CPA-динамика |
До чистки |
↑ на 31% |
↑ на 53% |
8,05% |
↓ на 173% |
После чистки |
11,82% |
Тексты объявлений и акции
При указании в текстах объявлений и расширении информации об акции и скидках количество конверсий возрастает, а CPA снижается.
До / После |
Клики |
Конверсии |
CR |
CPA-динамика |
Без акции |
↑ на 6% |
↑ на 21% |
12,09% |
↓ на 17% |
С акцией |
16,12% |
Таргетинг на регионы
Актуальность предложения, количество конверсий, их стоимость различаются в ряде регионов РФ. В процессе оптимизации были исключены показы в девяти регионах с низкой эффективностью. Освободившийся бюджет стал расходоваться более эффективно.
До / После |
Клики |
Конверсии |
CR |
CPA-динамика |
Все регионы РФ |
↓ на 12% |
↑ на 11% |
10,68% |
↓ на 13% |
После отключения регионов |
13,39% |