Олег Назаров

независимый диджитал-эксперт

1 Как за год изменились ваши требования к качеству и прозрачности трафика? Что сегодня главное в оценке качества — охваты, таргетинг, видимость, конверсии, отсутствие фрода или что-то еще?: Начиная с 2022 года в связи с уходом основных западных игроков требования к качеству трафика ужесточаются. Фокус смещается с «поверхностных» метрик на бизнес-результаты, чистоту инвентаря и прозрачность источников. В результате стремительного роста ретейл-медиа перформанс-подход поглощает более 50% бюджетов из digital-каналов.

Качество трафика в среднем растет благодаря антифрод-системам и автоматизации, которые внедряют экосистемные игроки. Однако появляются новые зоны риска, в том числе связанные с ростом ИИ-трафика и агентских визитов.

Ожидания стали жестче: от площадок и посредников теперь «по умолчанию» требуют верифицируемой видимости, антифрода и детализированной разбивки по источникам. Главный критерий качества сегодня — не просто охват, а связка: инкрементальные конверсии, глубина вовлечения и реальная ценность визита. Показатели LTV и revenue per visit становятся нормой.

Базовые параметры (таргетинг, видимость, отсутствие фрода) воспринимаются как гигиенические требования, а не конкурентные преимущества. Их обеспечивают сторонние верификаторы и стандарты локальных платформ, которые адаптируются к запросам клиентов. Экспертиза внутри клиента растет с каждым годом, что связано с трендом инхаус-маркетинга.

2026 год пройдет под знаком лояльности: аудитория больше не будет определяющим фактором, начинается борьба за качество. На первый план выходят пост-клик-качество (поведение пользователей, возвраты, удержание), прозрачность цепочки (SSP / ресейлеры) и соответствие креатива ожиданиям пользователей на посадочной странице, чтобы избежать «клика ради клика».
2 Как изменилось качество трафика на рынке в 2025 году? Какие инструменты помогают отделять качественный трафик от некачественного?: За последние несколько лет в програматических системах и даже в самих агентствах, которые стремятся удерживать клиентов, качество трафика в среднем улучшилось. За счет усиления модерации самих платформ, давления регуляторов и развития антифрод‑решений против Invalid Traffic и ботнетов. Низкокачественный объем остается, но его проще отсеивать: верификаторы, лог‑анализ и поведенческие модели позволяют помечать нетипичные паттерны (аномально быстрые клики, «пустые» сессии, прокси‑цепочки).
3 Как вы находите баланс между объемом закупок по планам и качеством аудитории — и нужно ли вообще этот баланс искать?: Аналитика все чаще реально влияет на медиапланы: распространение DSP и объединенных CDP / BI‑платформ позволяет менять бюджеты между каналами не раз в квартал, а почти в режиме реального времени. Алгоритмические модели атрибуции уже рабочий инструмент, они точнее распределяют вклад каналов и выявляют «ботов» в миксе, что помогает перераспределять бюджеты достаточно быстро.

В продвинутых командах на основе алгоритмической атрибуции автоматизированы bid‑правила, отключение слабых связок и алерты по аномалиям, но идеи А/B тестирования и финальное утверждение стратегий оставляют за аналитиками и маркетологами.
4 Как часто аналитика действительно влияет на медиапланы? Становятся ли алгоритмические методы атрибуции реальным рабочим инструментом?: Аналитика все чаще реально влияет на медиапланы: распространение DSP и объединенных CDP / BI‑платформ позволяет менять бюджеты между каналами не раз в квартал, а почти в режиме реального времени. Алгоритмические модели атрибуции уже рабочий инструмент, они точнее распределяют вклад каналов и выявляют «ботов» в миксе, что помогает перераспределять бюджеты достаточно быстро.

В продвинутых командах на основе алгоритмической атрибуции автоматизированы bid‑правила, отключение слабых связок и алерты по аномалиям, но идеи А/B тестирования и финальное утверждение стратегий оставляют за аналитиками и маркетологами.
5 Какие тренды ждете в 2026 году — больше автоматизации или по-прежнему ставка на человеческий опыт? И как появление ИИ-агентов может повлиять на оценку трафика?: В 2026 году, конечно же, ожидается дальнейший рост автоматизации. Станет еще больше «агентских» систем, которые сами тестируют креативы, аудитории и распределяют бюджет по результатам. Эра агентств без технологий закончилась. Агентствам остается стратегии и контроль над реализацией.

Сами же клиенты, выращивая экспертизу внутри, будут контролировать сам трафик, им придется отдельно классифицировать и измерять его, строить свои бенчмарки CPA/CR и обновлять антифрод‑модели, чтобы отличать полезных агентов от вредного бота.

При этом роль человеческого опыта не исчезнет: люди будут задавать гипотезы, определять ограничения и интерпретировать выводы. Появление ИИ‑агентов уже меняет оценку трафика, растет доля AI визитов, которые приносят больше выручки на визит и выше конверсию, так как агент заранее «отфильтровывает» варианты для пользователя.