Артем Гроза

Digital Director

PARI

1 Какие технологии сегодня становятся must-have для рекламодателей? Какие из них вы тестировали, что действительно сработало, что стало «инвестицией в будущее», а что было отложено до лучших времен?: Для крупных рекламодателей точная оценка вклада онлайн- и офлайн-каналов остается сложной задачей. Чтобы принимать стратегические и тактические решения, необходима система, основанная на достоверных данных. Мы делаем ставку на цифры и используем Marketing Mix Modeling (MMM). Этот подход позволяет оценить общую эффективность наших активностей: спонсорских контрактов, медийных размещений и спецпроектов. Дополняя MMM данными Multi Touch Attribution (MTA), мы выявляем самые конверсионные точки взаимодействия с аудиторией. Эта связка дает нам четкую картину для целенаправленного масштабирования успешных решений.
2 Инвестируете ли вы в собственные данные и инфраструктуру? Насколько это оправданно и где проходит грань между необходимостью и избыточностью?: Да, компания PARI уделяет огромное внимание данным и инфраструктуре, которая необходима для обработки этих данных. Два основных барьера: это технологическая недоступность некоторых вещей и систем в данный момент в России и тот факт, что, к сожалению, ничего не дешевеет и инфраструктурные решения порой сильно кусаются по цене. Мы стараемся находить баланс между стоимостью и дополнительной ценностью, которую данное решение может принести. Но, как показывает практика, лучшее — враг хорошего.
3 Как вы решаете проблему растущей стоимости трафика? Какие стратегии по оптимизации действительно работают?: Лучшая стратегия — это точное попадание в целевую аудиторию, что зачастую гарантирует высокую окупаемость вложений.

К сожалению, это не самое популярное явление, большинство игроков на рынке стремятся продать все, что у них есть в инвентаре, в три цены. Главная проблема в том, что немногие площадки технически готовы к такой работе. Остро не хватает инструмента, который бы в рамках автоматизированных приватных сделок сводил запросы рекламодателей и свободный инвентарь с выгодой для обеих сторон.