Как написать рекламную статью о моде: 5 идей от Mascotte, Marks & Spencer и других брендов

Мода — один из основных коммерческих интересов аудитории «Дзена». Согласно сервисам «Яндекс.Метрика» и «Яндекс.Крипта», темой «Одежда, обувь и аксессуары» интересуются 35,3 млн пользователей. Статья поможет повысить известность бренда и привлечь новых покупателей. Команда «Дзена» собрала самые действенные форматы и приемы для рекламного текста об одежде.

Пишите юзкейсы

Юзкейс — это отзыв о продукте или услуге от лица клиента. Читателям нравится, когда в статье есть главный герой, с которым они могут ассоциировать себя. Например, бренд Cave в своей публикации рассказал о новой коллекции платьев от имени молодой мамы в декрете.

Самое важное в юзкейсе — герой и его история должны быть живыми:

• В формате «от первого лица» уместны разговорные слова.
• В статье стоит рассказать не только о продукте, но и о клиенте: сколько ему лет, чем он занимается, какие у него проблемы и цели.
• Важно показать разницу до и после использования продукта. Расскажите, какой была жизнь клиента раньше и какой она стала, когда он начал носить одежду от вашего бренда.

Многим женщинам в декрете проблема героини знакома, поэтому они прочтут статью, чтобы узнать о платьях подробнее

Составляйте подборки

Формат подборки идеально подходит, когда нужно рассказать о нескольких товарах в одном материале. Такие статьи нравятся читателям благодаря четкой структуре: можно пробежаться глазами по тексту и остановиться на наиболее интересных подзаголовках. Бренд «Гоби Кашемир» собрал 10 стильных вещей из кашемира, которые не выйдут из моды.

О каждой вещи рассказывают в формате «заголовок со ссылкой на каталог + фото + краткое описание»

Идеи для подборок:

• по сезону — 5 рубашек/платьев/пуховиков для этого лета/зимы;
• по образам — 5 луков с одной и той же рубашкой;
• по месту и событию — 5 вариантов, что надеть на прогулку с ребенком / в офис.

Можно сочетать несколько форматов, как это делает интернет-магазин Mongolshop.ru. В их статье о пяти образах с платьем-рубашкойрассказывает клиентка.

Добавляйте сценарии

Расскажите читателю о потенциальных ситуациях, в которых он сможет надеть ту или иную вещь. Например, в статье о самой модной обуви сезона бренд Mascotte подчеркивает, что лоферы в нюдовом оттенке подойдут и к офисному образу smart casual, и к джинсовым шортам на прогулку.

Когда в статье есть сценарии, потенциальный покупатель может представить, как вещь впишется в его гардероб и жизнь

Добавляйте фото и видео

Не зацикливайтесь на одних описаниях и сценариях. Мода — это про внешний вид, поэтому необходимо использовать фотографии и короткие видео, которые демонстрируют одежду.

В каком формате это можно сделать:

●     Коллажи. Они выручают, когда нужно показать одну вещь в разных ракурсах или продемонстрировать мелкие детали — пуговицы, фактуру материала, карманы, строчку.

В статье про купальники Oysho благодаря коллажам читатель может рассмотреть структуру ткани в рубчик и оценить, насколько идеально сидит комплект

• Одежда на моделях. Когда вещь на фото висит на вешалке, сложно понять, как она будет сидеть на фигуре, с чем она сочетается. Бренд BAON в статье о верхней одежде на лето демонстрирует одежду на моделях — читатель может рассмотреть крой и посадку.
• Реальные фотографии и отзывы от ваших покупателей. Marks&Spencer в публикации об одежде из натуральных тканей использует фото клиенток.

Рассказывайте о трендах

Пишите о том, что сейчас в моде. Расскажите о последних модных показах, отмечайте актуальные силуэты, цвета, сочетания.

Если у вас премиальный дизайнерский бренд, можно говорить о трендах на примере ваших же коллекций. Так делает магазин одежды люксовых марок «Времена Года» — разбирает образы моделей с показов и демонстрирует похожие по стилю вещи из своего каталога. В одной статье можно показать много вещей из разных категорий.

Если бренд позиционируется как бюджетный масс-маркет, предложите ваши вещи в качестве альтернативы дорогим дизайнерским коллекциям — подберите похожие силуэты, материалы, цвета.