Тестируем новый канал трафика – ко-регистрации

Специально для AdIndex Екатерина Шинкевич, генеральный директор компании CPAExchange, специализирующейся на лидогенерации, поделилась несколькими советами по размещению ко-регистраций.

Наиболее эффективное размещение ко-регистраций:

1. после основной регистрации в форме опционального дополнительного предложения;
2. при изменении настроек подписки в личном кабинете;
3. pop-up с предложением;
4. брендированные страницы.

Данный канал трафика эффективен в том случае, если обработка контактов пользователя происходит с помощью:

1. e-mail;
2. call-центра;
3. SMS;
4. ретаргетинга.

Про работу с e-mail можно написать отдельную статью, но в контексте работы именно с ко-регистрациями e-mail должен правильно познакомить подписчика с брендом, заинтересовать и впоследствии должен начать «продавать».
Возможно, это произойдет и не сразу! Вы должны быть терпеливы и иметь тщательно продуманную работающую email-стратегию коммуникаций. Дело в том, что потенциальному покупателю при совершении ко-регистрации предлагают интересную подписку на конкретный продукт, но все подробности он узнает именно в электронном письме, если клиент выбрал данный канал коммуникации, как основной.
Для многих клиентов канал ко-регистраций начинает работать на больших объемах, поэтому необходимо вкладывать деньги в покупку емейлов и наращивание вашего CRM.

Очень важно при работе с e-mail иметь отлаженную стратегию email-маркетинга:

1. первичная лояльность при подтверждении подписки;
2. долгосрочная стратегия коммуникаций;
3. «нет» агрессивной рекламе в e-mail;
4. тестирование тем/предложений/акций на небольших объемах;
5. не забывать, что люди покупают у людей!

Преимущества закупки ко-регистраций:

1. быстрый запуск кампании – не нужно создавать посадочную страницу, делать баннеры;
2. вы можете купить быстро и большие объемы;
3. цена ко-регистрации ниже стандартного CPL;
4. возможность задавать таргетинг ко-регистраций: геолокационный, демографический и пр.;
5. обширная партнерская сеть размещения форм ко-регистраций – возможность подбора размещения под вашу целевую аудиторию;
6. только санкционированное использование контактных данных пользователей;
7. статистика в реальном времени.

Первоначальная стоимость ко-регистрации зависит от:

1. категории;
2. типа кампании;
3. количества обязательных полей;
4. наличия обязательного поля «телефон» (до +15% к стоимости);
5. геотаргетинга (до +30% к стоимости);
6. геотаргетинга Москва + Московская область (до +30% к стоимости);
7. таргетинга по возрасту (до +20% к стоимости),таргетинга по полу (до +10% к стоимости).

Основные категории кампаний, подходящих для сбора ко-регистраций:

1. e-Commerce;
2. FMCG;
3. туризм;
4. образование;
5. финансы, кредиты;
6. купонные сервисы;
7. Forex.

Специально для работы с ко-регистрациями компанией CPAExchange была создана платформа Coregistrations.ru. Она позволяет как размещать ко-регистрации на стороне партнерских сайтов, так и запускать рекламодателям кампании, получать регистрации и отслеживать статистику в реальном времени. Есть возможность очень быстрой интеграции с CRM рекламодателей.