Офлайн-продажи FMCG-рынка растут почти втрое быстрее офлайна
О том, как сегодня выглядит индустрия товаров повседневного спроса, что драйвит ее развитие и как меняется покупательское поведение, — в ежегодном отчете компании «Нильсен»
Динамика рынка
Номинальный рост рынка FMCG за 12 месяцев (по сентябрь 2025 г.) составил 12%. Динамика онлайн-продаж почти в три раза выше, чем у офлайн-рынка, хотя развитие маркетплейсов замедляется вслед за «взрослением» всего онлайн-рынка. При этом продажи частных марок (СТМ) также растут быстрее общего рынка — 17,2% год к году.
Ключевые категории-драйверы:
-
молочная продукция,
-
готовая еда,
-
алкоголь,
-
табак.
Покупательское поведение
Больше половины (54%) покупателей отмечают, что из-за постоянных акций привыкли покупать товары только по скидке и отказываются от покупки по обычной цене. Доля механики EDLP (низкие постоянные цены) в промо продолжает расти, например, в категории «чай» она достигла 47%, а в категории «творожные десерты» — 46%. Покупатели рационализируют потребление: переключаются на СТМ премиум-уровня, сокращают «избыточные» категории (сладости, снеки) в пользу полезных продуктов.
Рисунок 1. Ключевые факторы покупки брендов
Рисунок 2. Структура продаж продовольственных и непродовольственных
FMCG-товаров
