Меньше рекламы получает 51% e-com блогеров перед осенним сезоном

Перед осенним сезоном 51% e-commerce блогеров получает меньше рекламных предложений, 44% потеряли доход, следует из опроса платформы Rafinad (входит в Kokoc Group). Расширяют присутствие на новых площадках 93% опрошенных.

За последний год у 28% e-com авторов рекламные предложения  снизилось немного, еще у 23% — значительно. Доход от блога за этот же период уменьшился у 44% участников, у 33% он остался на прежнем уровне.

Изменения платформ и регулирования уже повлияли на доход 70% блогеров. У 37% он снизился значительно, у 33% — немного. Для подготовки к новому сезону это становится одним из ключевых факторов: 95% авторов говорят, что изменения платформ полностью или частично повлияли на их рабочую стратегию.

Диверсификация площадок

Telegram остается основной площадкой для заработка в скидочной тематике: 72% блогеров получают на нем больше всего дохода. Однако перед новым сезоном авторы все активнее готовят дополнительные каналы коммуникации с аудиторией.

Уже создали аккаунты или каналы на новых или альтернативных площадках 63% участников опроса за последний год. Еще 21% пока этого не сделал, но планирует. Суммарно 93% блогеров рассматривают расширение присутствия на новых площадках — активно или потенциально. Для тех, кто уже осваивает новые площадки, основной мотив — снижение зависимости от одной платформы. Его называют 58% таких участников. Для 28% дополнительным фактором становятся требования рекламодателей, а 23% рассчитывают таким образом увеличить доход или аудиторию.

Главным риском для себя 86% блогеров называют блокировку платформ. Поэтому расширение присутствия перед осенним сезоном становится не только способом привлечь новую аудиторию, но и инструментом снижения рисков.

Форматы рекламы

При выборе форматов блогеры также ориентируются на специфику своей аудитории. В целом 72% участников считают посты наиболее эффективным форматом рекламы. Однако с ростом аудитории роль видео увеличивается. Среди блогеров с 1 тыс. до 10 тыс. подписчиков посты считают эффективными 86%, а видео — 36%. В группе от 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков показатели составляют 63% и 26% соответственно.

Среди авторов с аудиторией от 100 тыс. до 500 тыс. подписчиков ситуация меняется: посты и видео набирают по 40%, то есть видео становится сопоставимым по эффективности с основным форматом.

При этом наиболее активно размещающиеся блогеры продолжают делать ставку на посты: среди авторов, которые публикуют более 20 рекламных интеграций в месяц, 84% считают их самым эффективным форматом. Для e-com формат контента особенно разнится. Пост позволяет быстро донести до аудитории конкретное предложение, промокод или условия акции, тогда как видео дает больше возможностей для демонстрации продукта и нативной рекомендации.

Осторожный рынок

Несмотря на приближение периода высокого спроса, сами блогеры оценивают перспективы рынка с осторожностью. 42% считают, что инфлюенс-рынок будет сокращаться, тогда как 30% ожидают роста. Еще 19% пока не готовы делать прогноз. При этом блогинг остается значимым источником заработка: 65% участников называют его основным или одним из основных источников дохода.

По сравнению с прошлогодним исследованием Rafinad заметен сдвиг в настроениях рынка. Год назад блогеры в нише скидок говорили о росте Telegram и развитии более технологичной модели работы с аудиторией. В частности, 45% называли персонализацию контента с помощью AI одним из ключевых трендов.

Сейчас фокус сместился на устойчивость: перед новым сезоном авторы одновременно ищут дополнительные площадки, сохраняют эффективные рекламные форматы и стараются снизить зависимость от изменений на отдельных платформах.

«Осторожные прогнозы блогеров (42% ждут сокращения рынка, 30% роста) я читаю как запрос на более зрелую модель: меньше объема ради объема, больше прозрачной аналитики и долгих партнерств. Именно здесь AI и работа с данными становятся не модой, а способом сохранять эффективность при ограниченных ресурсах», — заявил Кирилл Сорокин, руководитель блогерского направления Rafinad