Доля рекламных расходов селлеров Ozon по CPC-модели снизилась на 27%

Количество рекламных заказов на одного продавца Ozon выросло, а доля рекламных расходов снизилась как в инструментах с оплатой за клик, так и с оплатой за заказ за первые девять месяцев 2026 г. Об этом AdIndex сообщили в пресс-службе маркетплейса.

С января по сентябрь этого года число покупателей на Ozon увеличилось на 20% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и превысило 73 млн человек. Общий оборот заказов (GMV) у продавцов вырос на 43% год к году. Один активный покупатель совершает в среднем на платформе 51 заказ за год — частотность выросла на 53%.

Представители Ozon обратили внимание на снижение показателя доли рекламных расходов. «То есть продвижение товаров обходится продавцам дешевле, чем годом ранее, — отметили в пресс-службе. — Например, в инструментах с оплатой за клик (CPC) этот показатель снизился на 27%».

Формат CPC стали использовать на 30% больше селлеров, а на каждого из них пришлось вдвое больше рекламных заказов, чем год назад. CPC-инструментами воспользовалось больше продавцов, чем инструментами с оплатой за заказ (CPO). В части последних выросло число продавцов, использующих инструменты с оплатой за заказ – рост составил 36% год к году. Доля рекламных расходов в CPO в целом снизилась на 38%.

Ранее сообщалось, что расходы на рекламу и маркетинговые кампании маркетплейса Ozon достигли 55,6 млрд руб. за девять месяцев 2026 г.