Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России
Карьера в сфере продаж может считаться одной из самых стремительных: должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины — через 7. Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы — в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет (примерно в 29 лет), начальником отдела закупок — за 11 лет (мужчины — в 32 года, женщины в 33)
В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:
-
оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
-
составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж;
-
оптимизация и развитие каналов сбыта;
-
планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы;
-
участие в подборе менеджеров по продажам;
-
участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации;
-
организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей продаж;
-
проведение переговоров с потенциальными партнерами;
-
ведение отчетности.
Заработная плата и требования работодателей
Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада
включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает
в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус.
Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет
Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей
с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет.
Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные
презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж.
Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без
опыта руководящей работы в Москве —
Следующий зарплатный диапазон — для руководителей с опытом
работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами
компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано
знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели
должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой
деятельностью. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих
указанным требованиям, в Москве составляют
Вход в третий зарплатный диапазон открыт претендентам с
2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по
профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах,
имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела.
Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала.
Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в
Москве достигают
Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные
компании с развитой региональной сетью. Они готовы принять на работу
кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со
стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей
требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Среди
возможных пожеланий — наличие дополнительного образования, технического,
экономического или маркетингового. Компании, имеющие международных партнеров,
заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские
компании крупного бизнеса готовы предложить опытным управленцам зарплату
Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III | Диапазон IV | Медиана |
(без опыта работы руководителем отдела продаж) | (с опытом работы |
(с опытом работы |
(с опытом работы |
(средняя заработная плата) | |
Москва | 115 000 | ||||
Санкт-Петербург | 98 000 | ||||
Волгоград | 61 000 | ||||
Воронеж | 63 000 | ||||
Екатеринбург | 79 000 | ||||
Казань | 63 000 | ||||
Красноярск | 71 000 | ||||
Нижний Новгород | 69 000 | ||||
Новосибирск | 78 000 | ||||
Омск | 63 000 | ||||
Пермь | 71 000 | ||||
Ростов-на-Дону | 35 000 — 47 000 | 47 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 155 000 | 71 000 |
Самара | 40 000 — 47 000 | 47 000 — 56 000 | 56 000 — 96 000 | 96 000 — 155 000 | 71 000 |
Уфа | 35 000 — 41 000 | 41 000 — 50 000 | 50 000 — 85 000 | 85 000 — 140 000 | 63 000 |
Челябинск | 40 000 — 47 000 | 47 000 — 57 000 | 57 000 — 98 000 | 98 000 — 160 000 | 72 000 |
Портрет соискателя
71% кандидатов на позицию руководителя отдела продаж — мужчины. Претенденты в
возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей.
16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном
уровне.