Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России


Исследования | 18 Марта 2015 14:54:38 | 2

Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России
Источник: wwex.com
Карьера в сфере продаж может считаться одной из самых стремительных: должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины — через 7. Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы — в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет (примерно в 29 лет), начальником отдела закупок — за 11 лет (мужчины — в 32 года, женщины в 33)

В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:

  • оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
  • составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж;
  • оптимизация и развитие каналов сбыта;
  • планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы;
  • участие в подборе менеджеров по продажам;
  • участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации;
  • организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей продаж;
  • проведение переговоров с потенциальными партнерами;
  • ведение отчетности.

Заработная плата и требования работодателей
Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 руб., в Санкт-Петербурге — 98 000 руб., в Волгограде — 61 000 руб., в Воронеже — 63 000 руб., в Екатеринбурге — 79 000 руб., в Казани — 63 000 руб., в Красноярске — 71 000 руб., в Нижнем Новгороде — 69 000 руб., в Новосибирске — 78 000 руб., в Омске — 63 000 руб., в Перми — 71 000 руб., в Ростове-на-Дону — 71 000 руб., в Самаре — 71 000 руб., в Уфе — 63 000 руб., в Челябинске — 72 000 руб.

Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 руб., в Санкт-Петербурге — от 50 000 до 64 000 руб.

Следующий зарплатный диапазон — для руководителей с опытом работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляют 90 000 руб., в городе на Неве — 77 000 руб.

Вход в третий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 руб., в северной столице — 132 000 руб. В зависимости от специфики компании-работодателя от соискателей может потребоваться опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы либо сертификат о прохождении курсов и тренингов по продажам.

Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные компании с развитой региональной сетью. Они готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Среди возможных пожеланий — наличие дополнительного образования, технического, экономического или маркетингового. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские компании крупного бизнеса готовы предложить опытным управленцам зарплату до 250 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге — 210 000 руб.

Регион Диапазон I Диапазон II Диапазон III Диапазон IV Медиана
(без опыта работы руководителем отдела продаж) (с опытом работы от 1-го года) (с опытом работы от 2-х лет) (с опытом работы от 3-х лет) (средняя заработная плата)
Москва 60 000 — 75 000 75 000 — 90 000 90 000 — 155 000 155 000 — 250 000 115 000
Санкт-Петербург 50 000 — 64 000 64 000 — 77 000 77 000 — 132 000 132 000 — 210 000 98 000
Волгоград 30 000 — 40 000 40 000 — 48 000 48 000 — 82 000 82 000 — 130 000 61 000
Воронеж 33 000 — 40 000 40 000 — 50 000 50 000 — 85 000 85 000 — 140 000 63 000
Екатеринбург 40 000 — 52 000 52 000 — 62 000 62 000 — 107 000 107 000 — 180 000 79 000
Казань 33 000 — 41 000 41 000 — 50 000 50 000 — 85 000 85 000 — 140 000 63 000
Красноярск 45 000 — 50 000 50 000 — 56 000 56 000 — 96 000 96 000 — 165 000 71 000
Нижний Новгород 35 000 — 45 000 45 000 — 54 000 54 000 — 93 000 93 000 — 150 000 69 000
Новосибирск 40 000 — 51 000 51 000 — 61 000 61 000 — 105 000 105 000 — 170 000 78 000
Омск 33 000 — 41 000 41 000 — 50 000 50 000 — 85 000 85 000 — 140 000 63 000
Пермь 35 000 — 47 000 47 000 — 56 000 56 000 — 96 000 96 000 — 155 000 71 000
Ростов-на-Дону 35 000 — 47 000 47 000 — 56 000 56 000 — 96 000 96 000 — 155 000 71 000
Самара 40 000 — 47 000 47 000 — 56 000 56 000 — 96 000 96 000 — 155 000 71 000
Уфа 35 000 — 41 000 41 000 — 50 000 50 000 — 85 000 85 000 — 140 000 63 000
Челябинск 40 000 — 47 000 47 000 — 57 000 57 000 — 98 000 98 000 — 160 000 72 000


Портрет соискателя
71% кандидатов на позицию руководителя отдела продаж — мужчины. Претенденты в возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей. 16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном уровне.

Исследование: Сколько зарабатывают руководители отдела продаж в России

Подписывайтесь на канал «AdIndex» в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных новостях в рекламе и маркетинге.


последние новости

Комментарии

Влад (Гость) | 18.03.2015, 20:16
Что за бред. Где вы взяли эти цифры
Семен Зигов (Гость) | 19.03.2015, 11:35
Уважаемый Влад, какие именно цифры Вас смутили и можете ли Вы привести другие данные и их источник в поддержку своего заявления?

Возможность комментирования статьи доступна только в первую неделю после публикации.

doc id = 16364
Talant Base. Поиск по всем специалистам, работавшим над рекламными кампаниями с 2009-2015г


Adindex Print Edition - справочный журнал, посвященный рекламе и маркетинговому продвижению.
В издании систематизированы информационные, аналитические и статистические данные по ряду важнейших направлений отрасли.
Периодичность: ежеквартально.
При поддержке Agency Assessments International.
Цель проекта — создать новый инструмент на рынке коммуникационных услуг, презентующий объективную информацию о структуре рекламной индустрии и ее основных игроках.
все разделы

Нестандартная Реклама

AdIndex Market

Новости партнеров