Основатель KupiVIP вложился в автоматы по продаже гигиенических средств

В будущем компания может начать торговать и безрецептурными лекарствами, если это разрешит российское законодательство.

Г-н Хартманн рассказал РБК daily, что в прошлом году побывал на международном форуме по ритейлу, где автоматизированная торговля была названа одним из главных трендов. Бизнесмену понравилось, что вендинг требует совсем мало квадратных метров и человеческого участия. Позднее об идее создания бизнеса, связанного с автоматизированной торговлей, рассказал сотрудник г-на Хартманна Богдан Бутырев, на тот момент возглавлявший одно из подразделений KupiVIP. Основатель компании решил войти в новую для себя нишу, и появилась PharmaExpress.

«В России очень низкая плотность автоматизированной торговли, — отметил г-н Хартманн. — Если российская электронная коммерция отстает от мировой в 10 раз, то вендинговый бизнес — в 100 раз».

Богдан Бутырев, который сейчас является управляющим директором PharmaExpress, пояснил РБК daily, что изначально его идея состояла в том, чтобы создать подобие автоматизированных аптек, однако российское законодательство исключает такую возможность. Закон предписывает присутствие фармацевта в местах продаж лекарственных препаратов. «Тогда как во многих странах безрецептурные лекарства есть на полках супермаркетов», — посетовал бизнесмен.

Полностью от своей идеи г-н Бутырев отказываться не стал: в автоматах PharmaExpress будут продаваться БАДы и средства личной гигиены. По размеру автоматы равны стандартным снековым и занимают чуть менее 1 кв. м.

Сейчас компания подписывает первые контракты на автоматы, которые должны быть установлены до конца месяца. «Мы для себя рассматриваем несколько наиболее перспективных мест для установки: вокзалы, аэропорты, гостиницы, бизнес-центры и спортивные центры. Возможно, госучреждения, но с ними в плане аренды немного сложнее», — уточнил г-н Бутырев.

Какое количество автоматов будет установлено, он раскрывать не стал. Стоимость каждого оценивается в 4—5 тыс. евро. Не раскрываются и начальные инвестиции в компанию. По данным базы данных СПАРК, ее собственником является г-н Бутырев, однако, по его словам, в скором будущем это изменится. «Собственник компании — Хартманн, это в основном его инвестиции», — заявил г-н Бутырев. Сам Оскар Хартманн говорит, что в этой компании выступает только в роли бизнес-ангела и никакого оперативного участия в управлении не принимает.

Г-н Бутырев рассчитывает, что PharmaExpress выйдет на самоокупаемость ранее, чем через три года. А в будущем, если российские министерства найдут компромисс в вопросе продаж безрецептурных препаратов вне аптечных стен, компания займется и этим.

Непродуктовый вендинг, в особенности сектор аппаратов по продаже контактных линз, растет довольно высокими темпами — на 5—10% в год, рассказал РБК daily руководитель отдела маркетинга Uvenco (группа «Уникум» Бориса Белоцерковского) Дмитрий Ветров. Но более 65% автоматов — кофейные. Всего в России 65—75 тыс. вендинговых аппаратов. В 2011 году оборот рынка составил 220 млн долл., на конец 2012 года — уже 270 млн долл.

«Новичку войти со снековыми или кофейными автоматами без связей будет сложно, а вот парафармацевтический вендинг встанет во множество мест», — полагает г-н Ветров.

Сейчас схожий проект тестирует аптечная сеть из Петербурга «Первая помощь». В августе 2012 года она установила на четырех вокзалах автоматы с парафармацевтической продукцией. Как продвигается эксперимент, в самой компании оперативно узнать не удалось, однако, по словам г-на Ветрова, сеть автоматов немного расширилась.

Он добавил, что основные инвестиции на старте вендингового бизнеса — в оборудование и аренду. При выручке автомата в 15—20 тыс. руб. в месяц стоимость аренды составляет около 1,5 тыс. руб. К этому нужно прибавить зарплату инженера, которая составляет 300 руб. на единицу техники в день. Каждый из автоматов окупается в срок до двух лет. Сколько аппаратов заказала PharmaExpress у Uvenco, г-н Ветров не раскрыл, однако говорит, что много сразу никто не закупает — разумный предел — 5—6 аппаратов.