Как магазины зарабатывали на смоге и жаре

Прокатный дым
«Дымный» уик-энд стал для кинотеатров одним из самых «неурожайных» в этом году. Сборы за 5–8 августа, по данным «Бюллетеня кинопрокатчика», составили лишь 295,6 млн рублей, снизившись на 30% по сравнению с доходом от проданных билетов за предшествующую неделю— в кино пришли на 580 тыс. человек меньше, только 1,4 млн посетителей. «Некоторые московские кинотеатры отмечали, что посещаемость в эти дни осталась на прежнем уровне, кто-то заметил, что она снизилась на 20–30%. И для дистрибьюторов это существенная часть сборов, поскольку Москва традиционно приносит примерно 30% всех денег в бокс-офисе»,— отмечает аналитик «Бюллетеня кинопрокатчика» Николай Ларионов.

Свежий воздух литературы
Возможно, кинотеатры заработали бы больше, если бы вовремя провели рекламные кампании, напоминающие, что в залах есть кондиционеры, спасающие от смога и жары. По крайней мере, с пользой для себя обыграть идею с аномальной погодой не постеснялись книжные магазины. Так, торговый дом книги «Москва» стал рассылать подписчикам электронные письма с заголовком «Чем же вы дышите?» со ставшим крылатым ответом от Фаины Раневской внутри письма— «Я дышу Пушкиным». Таким образом, магазин рекламировал свою службу экспресс-доставки, стоимость услуг которой была снижена в два раза. «Заказы выросли процентов на 20%»,— констатирует официальный представитель компании Мария Ненахова. Причем, по ее словам, возросло число небольших заказов на одну-две книги. «Мы почувствовали, что людей на улице заметно меньше, всем приходится сидеть дома, особенно не погуляешь, настроение у всех не слишком радостное. А книги помогают скрасить „заточение“»,— комментирует Ненахова. По ее словам, очень вовремя в эти дымные дни вспомнилось известное телеинтервью критика Натальи Крымовой с Фаиной Георгиевной, во время которого великая актриса и произнесла фразу— „Я дышу Пушкиным“. «А дальше уже идея трансформировалась в „чистый литературный воздух“, его то мы и предложили нашим постоянным покупателям, чтобы поднять им настроение, помочь отвлечься»,— подчеркивает Ненахова.

Это не первая «погодная» рекламная инициатива книжного дома «Москва»— в этом году желающие могли приобрести в магазине питьевую воду и, по словам Ненаховой, «эта услуга оказалась очень востребованной».

Использовал тему смога для продвижения своих товаров и интернет-магазин OZON.ru — в электронных рассылках появились баннеры с изображением людей в противогазах и надписью «Конца света не будет. Вооружись в борьбе за жизнь», которые продвигали товары, по мнению «Озона», позволяющие жить в непростых условиях: книгу «Глобальное потепление», фильм «2012», увлажнители воздуха. «Многие наши клиенты уехали из Москвы из-за жары и смога, но количество наших заказов в течение этих двух недель осталось прежним. То есть те, кто остался, стали покупать больше. Количество заказов выросло на 30%»,— говорит директор по связям с общественностью интернет-магазина OZON.ru Михаил Осин.

Чудо-диваны
Как оказалось, для того, чтобы повысить продажи в «удушливое» время, достаточно было проявить лишь чуточку креатива и чувства юмора. Москвичи, уставшие от смога, готовы были поверить в любое чудо-средство, даже в спасительную силу… диванов. Так, в магазине мебели Interyer сделали листовки «Гарь, жару и ураганы победят наши диваны» и пошили к диванам подушки с разными тематическими надписями. «Разбросали, развесили, и ничего— штук 20 диванов продали уже. Подушки— в подарок предъявителю листовки. Они уже, кстати, закончились,— говорит маркетинг-менеджер компании Денис Евстигнеев.— Задумка была такая, что когда посетитель будет спрашивать „как?“, продавцы расскажут, что в жару не надо много двигаться, а нужно уменьшить энтропию, для чего лечь на наш диван, который весь из себя такой замечательный. От дыма защититься, уткнувшись носом в подушку. А про ураган я пока не придумал, его еще не было».

В магазине так остались довольны идеей, что собираются продлить и даже расширить рекламную акцию, повесив баннеры в интернете и напечатав листовки для раздачи в бизнес-центрах. Тем более что она остается актуальной— на этой неделе в Москве ожидаются ураганы.