РЖД займется лотерейным бизнесом

Как стало известно "Ъ", структуры РЖД могут запустить несколько моментальных лотерей, в том числе лотерею "Вокзалы России", и построить собственную сеть киосков для их продажи на железнодорожных вокзалах. Проект, первоначальные инвестиции в который оцениваются в $30 млн, реализует компания-подрядчик "Генеральный оператор лотерей".

Руководство РЖД планирует запустить около десяти моментальных и, возможно, тиражных лотерей, рассказал "Ъ" источник, близкий к компании. По словам топ-менеджера крупной лотерейной компании, название одной из них — "Вокзалы России". Кроме того, будет построена сеть киосков по продаже лотерейных билетов под брендом "РЖД лото" — всего около 600 точек на первом этапе, в основном их разместят на железнодорожных вокзалах. РЖД объединяет более 3 тыс. вокзалов, из которых 340 крупных обеспечивают 80% перевозок. То есть РЖД может войти в тройку крупнейших дистрибуторов лотерей наряду с "Почтой России" (ее сеть включает примерно 42 тыс. объектов почтовой связи) и Сбербанком (более 19,49 тыс. подразделений) — на их долю приходится около 85% продаж моментальных лотерей.

В РЖД "Ъ" подтвердили, что компания рассматривает возможность создания лотереи с точками продаж на вокзалах, за счет которой будут финансироваться социальные программы, например деятельность фонда "Почет" (занимается благотворительной помощью ветеранам РЖД), реконструкция детских железных дорог и др. Согласно федеральному закону "О лотереях", размер целевых отчислений от лотереи должен составлять не менее 10% ее выручки. Инвестиции в запуск лотереи и создание сети в первые полтора года источник, осведомленный о деталях проекта, оценивает в $30 млн.

При этом в РЖД подчеркнули, что решение об участии в проекте еще не принято, сейчас компания рассматривает несколько предложений от операторов лотерей. "Если решение будет принято, то организатором будет абсолютно сторонний оператор, не имеющий никакого отношения к РЖД, и наши отношения с ним, например, в части аренды будут строиться на коммерческих условиях",— подчеркнули представители госмонополии.

Однако на сайте Headhunter.ru 3 августа уже появилась вакансия руководителя отдела маркетинга, рекламы и CRM, которую разместило ООО "Генеральный оператор лотерей" вместе с логотипом "РЖД Лото". По данным ЕГРЮЛ, владельцем 100% этой компании является бывший управляющий директор СП Edelman-Imageland Сергей Топилин. Сам господин Топилин вчера был недоступен для комментариев.

Заместитель гендиректора ЗАО "Интерлот" (оператор лотереи "Золотой ключ") Анатолий Лиздунов говорит, что "Генеральный оператор лотерей" уже обращался к его компании с предложением продавать билеты "Золотого ключа" через точки на железнодорожных вокзалах. "Идея состоит в том, чтобы продавать в одном киоске лотереи разных операторов",— пояснил господин Лиздунов. Гендиректор ОАО "Российские лотереи" (дистрибутор лотерей) Сергей Кузнецов подтвердил, что региональные филиалы его компании также получали от "Генерального оператора лотерей" предложения о сотрудничестве.

Гендиректор ООО "Лотереи Нижнего Новгорода" Виктор Зайденберг сообщил, что сейчас его компания ведет переговоры с "Генеральным оператором лотерей" о продаже билетов в точках на нижегородском вокзале. "Предложение состоит в том, что РЖД выделяет площадь на вокзалах и киоски, а мы продаем тиражные лотереи разных операторов и моментальные лотереи РЖД. Предполагается, что мы будем продавать моментальные лотереи РЖД и в других своих точках",— добавил он. Финансовые условия партнерства, по его словам, еще не определены.

"РЖД выбрала оптимальный вариант вывода продукта на рынок, обеспечивая ему широкую дистрибуционную сеть",— говорит господин Лиздунов из "Интерлота". По подсчетам лотерейных компаний, в первом квартале этого года моментальные лотереи заняли 53% лотерейного рынка, получив примерно 1,3 млрд руб. Крупнейшие операторы моментальных лотерей — конструктивно-экологическое движение России "Кедр" (25% рынка), "Дирекция спортивных лотерей" (17%), группа "Милан" (17%), "Спортивные лотереи" (8%). По оценкам гендиректора "Интерлота" Александра Зиброва, несмотря на высокую конкуренцию, благодаря сети распространения моментальные лотереи РЖД могут занять до 5% рынка моментальных лотерей уже в первые годы работы. "Железнодорожные вокзалы — привлекательное место продаж лотерей, так как пропускают большой поток пассажиров, фактически целевую аудиторию лотерей",— отмечает он.