Кейс «Зорка» и «Займер»: рост партнерского трафика на 54% при сокращении мошеннических операций до 4,8%
О том, как найти причину, почему рынок уходит из партнерского маркетинга, а в МФО-сегменте канал растет по объему и по качеству одновременно, — в кейсе
Клиент
«Займер» — микрокредитная организация.
Контекст
Последние несколько лет крупные рекламодатели системно сокращают долю affiliate-трафика (партнерский-трафик — поток посетителей, который привлекают сторонние партнеры) в медиамиксе, опасаясь фрода (мошенничество) и стремясь вернуть контроль над источниками привлечения. Логика понятна: чем меньше посредников между брендом и пользователем, тем проще управлять качеством.
В сегменте микрофинансовых организаций эта логика не подтверждается практикой. Здесь партнерский канал не просто удерживает позиции, он растет вместе с качеством трафика, а не за его счет. Причина в специфике вертикали: МФО работают с высокорегулируемым продуктом, где качество лида (потенциальных клиентов) нельзя оценить только по факту клика или заявки: финальная проверка заемщика внутри компании остается решающей. Именно поэтому данные из этой вертикали особенно показательны: если канал дает результат здесь, где требования к верификации выше, чем в большинстве других ниш, значит дело не в самом канале, а в том, как он выстроен.
Почему этим цифрам можно доверять
Ключевая особенность модели «Займера»: оплата не за клики и не за строчки в трекере, а за целевые события, прошедшие проверку на стороне самой компании. Это меняет природу данных: каждая цифра в отчетности не сырая метрика источника трафика, а реальный лид, который признал сам бизнес.
Это важное отличие от того, как обычно оценивают эффективность affiliate-канала. Классическая претензия к партнерскому трафику звучит так: платформа показывает одни цифры, а бизнес видит другие, потому что трекер фиксирует событие, но не может проверить его реальную ценность. Модель «Займера» убирает этот разрыв: оценка идет не по данным партнера, а по данным самого рекламодателя. Задача перед командой стояла соответствующая: масштабировать объем привлечения, не жертвуя долей подтвержденных лидов.
Реализация
Как устроен контроль качества
В основе результата лежит двухуровневая фильтрация трафика. Первый уровень работает на стороне партнерской платформы, еще до передачи лида рекламодателю: отбор партнеров по репутации, антифрод-системы, предварительный отсев подозрительных событий. Второй уровень: внутренние процессы самого «Займера», где каждый прошедший лид повторно проверяется через CRM (Customer Relationship Management — программа для автоматизации и контроля взаимодействия компании с клиентами) и засчитывается только после подтверждения.
Такая архитектура убирает главный системный риск affiliate-канала: оплату трафика, который выглядит валидным в трекере, но не приносит бизнесу реальной ценности.
Результаты
Что показали данные
Для оценки динамики использовались два ключевых показателя: количество целевых событий в месяц и доля фрода, то есть событий, не прошедших проверку на стороне клиента.
Кривая роста не прямая, но уверенная. После просадки в марте канал не просто отыгрывает потерянное: он выходит на новый уровень и закрепляется там. Каждый следующий квартал сильнее предыдущего, причем не только по объему: чем крупнее становится канал, тем меньше в нем мусора. По итогам полугодия объем вырос на 54%.
Фрод движется зеркально объему: там, где трафик набирает обороты, доля отсеянных событий тает. В начале года проверку клиента не проходил почти каждый четвертый лид. К середине лета такой результат стал исключением, а не нормой: браковался уже один лид из двадцати.
В этом и есть главный сдвиг кейса. Обычно рост объема в перформанс-канале означает компромисс по качеству. Здесь масштабирование и очистка трафика шли рука об руку, а не вопреки друг другу.
Что это значит для рынка
Результаты «Займера» не отменяют общий тренд ухода брендов из партнерского маркетинга. Они показывают, что решение сокращать affiliate-канал часто связано не с самим каналом, а с тем, как он настроен и контролируется.
Опыт МФО-сегмента демонстрирует три фактора, от которых зависит эффективность партнерского трафика: качество отбора партнеров, работа антифрод-систем на стороне платформы и независимая верификация на стороне рекламодателя. Когда все три элемента работают вместе, affiliate-канал превращается из источника непредсказуемых рисков в один из самых управляемых инструментов перформанс-маркетинга. Для вертикали микрофинансовой организации, где цена ошибки в оценке качества трафика особенно высока, это значит одно: масштабирование возможно без пропорционального роста рисков.
Вывод
Партнерский трафик не умирает как канал — без контроля качества умирает его эффективность. Кейс «Займера» показывает, что это две принципиально разные истории.
Прежде чем сокращать долю партнерского канала, стоит проверить не факт его присутствия в медиамиксе, а то, как он устроен внутри. «Займер» показал: при должном контроле affiliate масштабируется без потери качества, и это делает его не пережитком, а рабочим инструментом роста даже там, где цена ошибки особенно высока.
Александр Андронов, директор по развитию бизнеса, «Зорка»:
«Кейс Займера» отвечает на вопрос, который сейчас волнует многих: правда ли такой способ продвижения стал токсичным каналом, или дело в том, как его контролируют.
Бренды режут affiliate не потому, что он плох, а потому что платят по данным площадки, которые нечем перепроверить. Стоит оценивать не клик, а лид, подтвержденный внутри продукта клиента — и мотивация партнеров меняется сама: гнать мусорный объем становится невыгодно.
Цифры также показывают: рост на 54% при падении фрода с 25% до 4,8% — следствие двухконтурной верификации, а не везения. Именно так мы выстраиваем канал для клиентов с высокой ценой ошибки. Модель воспроизводима в любой вертикали — вопрос не в нише, а в готовности встроить верификацию в процесс, а не оставлять ее на совести партнера.
Партнерский трафик без контроля — риск. С верификацией — управляемый канал роста».
Эмма Лихоманова, менеджер по партнерскому маркетингу, «Займер»
«Первое полугодие 2026 года подтвердило рабочую гипотезу: в affiliate можно масштабироваться в объеме, не жертвуя качеством, если верификация встроена в процесс, а не держится на доверии к партнеру.
Двухуровневая проверка дала результат, который трудно списать на случайность: рост на 54%, а доля фрода снизилась с почти каждого четвертого лида до одного из двадцати. Сейчас мы не снижаем требования к контролю, а переходим к более тонкой настройке — смотрим, какие именно партнеры и сегменты трафика дают наибольшую долю подтвержденных лидов, чтобы концентрировать объем именно там.
Этот кейс для нас означает, что модель работает и ее можно масштабировать дальше».
Реклама. Рекламодатель ООО «Эдстрим Диджитал», ИНН 7714963521
