Кейс EKONIKA, First Data и ГК Starlink: как конкурентный таргетинг снизил стоимость покупки на 40%
О том, как найти покупательниц премиальной обуви не по интересам, а по чекам и значительно увеличить эффективность рекламы, — в кейсе
Весной 2026 года EKONIKA и рекламная группа Starlink с помощью инструментов First Data, протестировали таргетинг на основе транзакционных данных. За три месяца стоимость целевого действия снизилась на 40%, а покупки после просмотра рекламы выросли в 2,5 раза.
Клиент
EKONIKA — российский бренд женской обуви и аксессуаров с большим количеством розничных магазинов в России и странах СНГ.
Задача
В феврале 2026 года EKONIKA в партнерстве с ГК Starlink и First Data запустила медийную рекламную кампанию, целью которой было увеличение продаж через сайт. Конверсией считалась покупка на сайте EKONIKA, совершенная после просмотра рекламного объявления. Эффективность кампании оценивали по конверсии после просмотра рекламы из «Яндекс Метрики». Результат сравнивался с другими инструментами медиаплана.
Анна Извекова, директор по работе с клиентами в диджитал-направлении ГК Starlink:
«Поиск новой лояльной аудитории — главный вызов в фешен-сегменте (модном-сегменте). Мы сделали ставку на переключение спроса: таргетировались не на абстрактных "модниц", а на тех, кто прямо сейчас регулярно оставляет чеки от 10 тыс. у конкурентов. Такая архитектура кампании совместно с еженедельной жесткой оптимизацией дала нам масштабируемый процесс: мы наращивали охват, продажи и при этом стоимость конверсии становилась выгоднее».
Стратегия
First Data предложила таргетировать рекламу на женщин с регулярными покупками одежды, обуви и аксессуаров в диапазоне от 10 тыс. руб., покупательниц брендов-конкурентов сопоставимого ценового уровня. Неоспоримое преимущество работы с транзакционными данными в том, что они фиксируют факт покупки, а не предполагаемый интерес, — это другой уровень уверенности в сегменте.
Александр Старостин, СЕО и сооснователь First Data:
«Покупка премиальной обуви — это поведение, которое повторяется сезон за сезоном. Когда мы собирали сегмент для EKONIKA, искали именно эту регулярность, людей, для которых премиальная обувь уже часть привычного потребления. Уровень бренда полностью отвечает запросам этой аудитории, ее остается только найти в нужный момент».
Реализация
Кампания шла с 1 февраля по 8 мая 2026 года. Формат — баннерное размещение на площадках «Яндекса». Реклама настраивалась на два типа креативов, баннеры по новой коллекции SS26 (февраль — март) и баннеры по коллаборации EKONIKA x Lavarice, оба транслировались на единый аудиторный сегмент.
Запуск в феврале был осознанным: решили выйти с весенними баннерами до начала сезона, чтобы подогреть аудиторию заранее. Сегмент строился на данных ОФД и только на женщин 18–44 лет. В каждом из периодов кампании аудиторию обновляли, чтобы данные оставались актуальными. Площадки оптимизировали еженедельно, отключали менее эффективные источники трафика.
.jpg.jpg)
Результаты
За три месяца кампании EKONIKA получила 3,7 тыс. post-view (атрибуция по показам) показов после просмотра рекламы. Конверсии росли от месяца к месяцу: 676 в феврале, 1,327 тыс. в марте, 1,676 тыс. в апреле и начале мая. Охват в финальном периоде превысил 4,8 млн уникальных пользователей — это в полтора раза больше, чем в стартовом.
Стоимость покупки снижалась в течение всего размещения. В марте — на 24% относительно февраля, в апреле и мае — еще на 22%, всего от начала и до конца кампании CPA (Cost Per Action — стоимость целевого действия) снизился на 40,3%. Совокупный результат доли рекламных расходов (ДРР) по доходам от покупок после просмотра рекламы самый низкий по всему медиаплану среди форматов по медийным инструментам.
Ирина Хитревская, ведущий диджитал-маркетолог EKONIKA:
«Для EKONIKA важно не просто привлекать трафик, а удерживать экономику привлечения клиента (ДРР) в заданных рамках, не жертвуя при этом премиальным позиционированием бренда. Инструменты First Data и экспертиза ГК Starlink позволили нам отсечь аудиторию масс-маркета. Мы увидели не только отличную динамику по post-view конверсиям, но и качественный рост знания бренда. Это тот случай, когда data-driven (управление на основе данных) подход защищает инвестиции в маркетинг и приносит реальные продажи из медийного инвентаря».
Параллельно First Data провела бренд-лифт (система оценки, которая помогает отслеживать, как меняется восприятие бренда) исследование. Участников опроса разделили на две группы: тестовую — те, кто видел рекламу EKONIKA, и контрольную — те, кто не видел. Рекламу EKONIKA вспомнили 20% тестовой группы против 18% контрольной.
Состав команды
- Анна Извекова, директор по работе с клиентами в диджитал-направлении ГК Starlink.
- Наталья Аварясова, руководитель диджитал-группы ГК Starlink.
- Алена Михальчинец, старший диджитал-менеджер ГК Starlink.
- Элина Плаксина, диджитал-менеджер ГК Starlink.
- Ирина Хитревская, ведущий диджитал-маркетолог EKONIKA.
- Александр Старостин, СЕО и сооснователь First Data.
Реклама. Рекламодатель ООО «ФЕРСТ ДАТА», ИНН 7709999307
