Кейс «Ламобайл» и «Такпродам»: как повысить окупаемость рекламы с помощью промокодного трекинга
О том, как серия тестов помогла найти рабочую модель продвижения высокочековой электроники, — в кейсе
Клиент
«Ламобайл» известен как продавец электроники и премиальной бытовой техники с высоким средним чеком.
Задача
Увеличить количество заказов на Wildberries и Ozon.
- Стартовая модель, т.е. CPA (Cost per Action — стоимость действия) без дополнительных инструментов продвижения.
- В портфеле несколько брендов; основной вклад в продажи на протяжении кейса обеспечивал флагманский продукт.
Что не раскрывается
По условиям кейса не публикуются бюджет, GMV (Gross Merchandise Volume —
общий объем оборота товаров, полная товарная стоимость) и средний чек в рублях.
Поэтому эффективность показана через ROAS (Return on Advertising Spend —
рентабельность расходов на рекламу), ДРР и долю продаж внутри портфеля.
Путь к рабочей модели
От стандартной CPA-модели к промокодному трекингу
|
Исходная ситуация • Базовая CPA-модель не обеспечивала устойчивого потока заказов. • Высокий средний чек требовал более точной связки товара, площадки и механики. • Нужно было найти формат, который можно масштабировать без ухудшения экономики. |
Гипотезы • Сначала проверить базовую CPA-модель за счет широкой сети блогеров. • Если результат недостаточен — добавить фиксированные размещения и контентные интеграции. • Финальная гипотеза — персональные промокоды у профильных технологических партнеров. |
Что изменилось после тестов
Команда отказалась от идеи масштабировать любой канал только ради охвата. Фокус сместился на связки, где источник можно идентифицировать по персональному промокоду и отдельно оценивать по эффективности.
Какие каналы использовались
|
Основной канал • Технологические партнеры и агрегаторы предложений с промокодным трекингом. |
Дополнительные форматы • Тематические публикации на крупной медиаплатформе. • Фиксированные размещения у отдельных партнеров. • Базовая CPA-модель как фоновый канал. |
Механика
Почему эта механика оказалась сильнее
- Промокод создавал прямую связь между конкретным партнером и заказами, которые проходили по его коду.
- Команда могла видеть, какие связки дают лучшую экономику, и усиливать именно их.
- Лучший результат дала работа с промокодным трекингом на товарах флагманского бренда из портфеля «Ламобайл».
- Сеть технологических партнеров продолжает расширяться, поэтому модель остается масштабируемой.
Как оценивали результат
В исходном кейсе эффективность раскрывается через ROAS и ДРР, а внутри портфеля дополнительно сравнивается доля продаж флагманского бренда и остального ассортимента. Абсолютные суммы бюджета и GMV не публикуются
Что важно для интерпретации цифр
- ROAS показывает, сколько оборота приходится на единицу рекламных расходов.
- ДРР показывает обратную сторону той же экономики — долю рекламных расходов в обороте.
- В кейсе эти метрики используются вместе, чтобы не оценивать результат только по объему продаж.
Результаты
Ключевой вывод из сравнения
Флагманский бренд формирует 91% продаж и при этом показывает лучшую экономику: ROAS около 17x и ДРР около 6%. Остальной ассортимент дает 9% продаж, ROAS около 6x и ДРР около 16%. Это означает, что флагманская связка дает и масштаб, и эффективность одновременно.
Выводы и масштабирование
Что показал кейс
|
Что подтвердилось • В высокочековой категории типовая CPA-модель сама по себе не дала стабильного результата. • Промокодный трекинг в связке с технологическими партнерами оказался наиболее результативной механикой из протестированных. • Флагманский бренд одновременно дал основной объем продаж и лучшую экономику внутри портфеля. |
Что важно для масштабирования • Подключать новых технологических партнеров по той же схеме с персональными промокодами. • Переносить рабочую механику на остальные бренды портфеля, где ДРР пока выше. • Использовать платное дополнительное продвижение товара у партнеров там, где оно подтверждает эффективность. |
Исправленный вывод вместо противоречивой формулировки исходника
Флагманский бренд и остальной ассортимент — не два взаимоисключающих сценария. Флагман уже показывает и основной объем, и лучшую эффективность; задача масштабирования — сохранить его темп и параллельно подтянуть экономику остальных брендов.
Следующий шаг
- Расширять сеть технологических партнеров.
- Тестировать перенос модели на другие бренды портфеля.
- Усиливать удачные связки дополнительными платными форматами, если они подтверждают эффективность.
Итог
Кейс показывает не просто финальный ROAS, а путь к нему: несколько гипотез,
неудачные форматы, смену подхода, механизм трекинга и сравнение экономики
внутри портфеля. Именно эта причинно-следственная структура делает материал
сильнее для публикации в отраслевом медиа.
Реклама. Рекламодатель ООО «СПАРТА», ИНН 7722719975
