Кейс EveLux Professional и VK AdBlogger: как получить 5,8 млн рублей выручки от посевов
О том, как с помощью блогеров получить долю рекламных расходов на 4 п. п. ниже плана, — в кейсе
Контекст
EveLux Professional — бренд профессиональных средств для волос. С 2022 года компания выпускает продукцию на заводах в России и Беларуси и продает ее через маркетплейсы. Чтобы поддержать товар на площадках, запустили рекламу в тематических сообществах.
Цели
Увеличить продажи на маркетплейсах за счет внешнего трафика из сообществ «ВКонтакте». В ходе кампании планировалось протестировать разные креативы, определить наиболее эффективные из них и масштабировать размещения, сохраняя долю рекламных расходов в пределах 25%.
Кампания проходила с 24 февраля по 27 июля 2026 года.
Механика и реализация
Продукты и креативы. В рекламной кампании продвигали два товара EveLux Professional: двухшаговую маску для волос и крем-филлер. На этапе тестов они показали лучшие результаты по стоимости клика и конверсиям.
Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом
В основу креативов легли фото и видео с продуктами, а в текстах делали акцент на скидках и выгодной цене на конкретный товар. К публикациям добавляли прямые ссылки на товар на маркетплейсе. Переход на знакомую платформу, где у пользователя уже есть аккаунт, привязана карта и действуют персональные условия, сокращал путь до покупки.
Выбор мест размещения. Сообщества отбирали с учетом среднего охвата публикаций, количества подписчиков, стоимости размещения и доли женской аудитории. Команда также опиралась на собственные результаты продвижения похожих товаров на площадках соответствующей тематики. В основном это близкие целевой аудитории темы кулинарии, дома и дачи, бьюти и красоты.
Важно было найти баланс между стоимостью и качеством контакта: получить максимум просмотров в рамках бюджета, но сосредоточить показы на аудитории потенциальных покупателей профессиональных средств для волос.
Масштабирование кампании. За пять месяцев команда провела около 2,5 тыс. размещений в тематических сообществах и использовала 67 оригинальных креативов. Такой объем позволил сравнивать разные варианты подачи, отбирать наиболее результативные решения и масштабировать их в следующих размещениях. Лучше других конвертировались в клики UGC-видео (User Generated Content — пользовательский контент), где блогеры проводили распаковку и делали обзор товара, показывали его в действии.
В отдельных креативах стоимость клика опускалась до 1 рубля и ниже, однако только эти выходы не могли обеспечить должный охват. Цена в пределах 4 рублей с НДС за клик позволила найти баланс между затратами и охватом кампании.
Результаты
При бюджете около 1,2 млн рублей по прямым ссылкам удалось атрибутировать 3253 заказа на общую сумму 5,8 млн рублей. Доля рекламных расходов составила 20,64% — это на 4,36 п. п. ниже планового ориентира в 25%. Стоимость привлечения одного заказа составила 367 рублей, а средний чек — 1779 рублей.
Рекламные публикации получили более 19 млн показов и привлекли 163 тыс. переходов. Стоимость тысячи показов составила 62,86 рубля, стоимость одного клика — 7,32 рубля, а CTR — 0,86%.
После перехода пользователи добавили товары в корзину более 51 тыс. раз: на этом этапе конверсия составила 31,37%. До покупки дошли 6,35% из них. Таким образом, общая конверсия из перехода в заказ достигла 1,99%.
При этом в расчеты ДРР и стоимости привлечения заказа вошли только покупки, которые удалось связать с прямыми переходами из рекламных публикаций. Часть результатов не отражается в аналитике маркетплейсов: пользователь может познакомиться с товаром по рекламной ссылке, но позднее найти его сам в приложении или оформить заказ на другой площадке.
Артем Будолак, специалист по рекламе «Церебро таргет»:
«Реклама у блогеров и в сообществах работает сразу на несколько целей. Это и продвижение отдельной карточки, и товара в целом, и визуальное представление бренда. Пользователь знакомится с продуктом через креатив, а затем выбирает привычный маркетплейс, где ему удобнее и выгоднее. Поэтому часть покупок невозможно напрямую связать с конкретной рекламной публикацией. Однако во время кампании мы наблюдали синхронный рост заказов, что показывает более широкий эффект внешнего продвижения, чем при работе с внутренними ресурсами маркетплейсов».
Владислав Екимов, основатель EveLux:
«Для нас внешние площадки выступают пространством, где можно раскрыть продукт шире, чем в стандартной карточке маркетплейса: объяснить его свойства, рассказать о производстве и обосновать цену через качество; показать, для каких задач он создан. При этом реакция широкой аудитории на отдельные позиции и подкатегории, по сути, становится масштабной фокус-группой: помогает понять, что более востребовано покупателями, и использовать эти знания при разработке новинок. Поэтому мы рассматриваем продвижение и как инструмент роста продаж, и как площадку для тестирования новых продуктов, и как источник идей для развития в целом».
Елена Пыхтеева, директор по продажам направления VK AdBlogger:
«Соцсети позволяют нативно представить товар в привычном для аудитории контексте: показать его в действии, объяснить преимущества и дополнить рекомендацией автора. В случае с EveLux Professional прямые ссылки на маркетплейсы помогли сократить путь до заказа, сохранив за пользователем возможность выбрать удобную площадку для покупки».
