Кейс Getblogger и «Отелло»: как привлечь +20% пользователей благодаря модели оплаты за результат

Контекст

Согласно данным компании в туристической отрасли пользователь редко принимает решение о бронировании спонтанно: перед покупкой он сравнивает предложения разных сервисов, оценивает стоимость, условия и доступные бонусы. Поэтому для брендов особенно важно не просто привлекать аудиторию, а взаимодействовать с ней именно в тот момент, когда человек уже готов выбрать подходящий вариант перед поездкой и оформить бронирование.

Одним из инструментов, который позволяет работать с такой аудиторией, становится партнерский маркетинг через веб-мастеров. Они привлекают пользователей через собственные площадки — программы лояльности, витрины подарков, купонные сервисы, имейл- и пуш-рассылки (способ отправки коротких всплывающих сообщений на экраны смартфонов), где люди уже ищут выгодные предложения и находятся ближе к совершению покупки.

Такой подход команда Getblogger и сервис бронирования отелей «Отелло» решили протестировать в рамках совместной рекламной кампании. Целью проекта стало привлечение новых пользователей, увеличение количества бронирований и среднего чека. 

Клиент

«Отелло» — сервис бронирования отелей и поиска идей для путешествий от «2ГИС». Целевая аудитория бренда распределяется практически поровну между мужчинами и женщинами. Core-сегмент (самая активная часть покупателей) — пользователи 25–44 лет, активно путешествующие по России и совершающие несколько поездок в год. 

Задача

Перед командой стояла задача увеличить выручку, привлечь новых пользователей и повысить эффективность CPA-канала (Cost per Action — стоимость действия). Дополнительно бренд хотел найти новые источники качественного трафика, способные обеспечивать рост бронирований и среднего чека без увеличения стоимости привлечения клиента.

Ключевые метрики компании:

• рост количества бронирований на 10%;
• увеличение среднего чека на 5%;
• рост объема новых пользователей (внутренний показатель).

Ход кампании

Кампания строилась вокруг перформанс-механики (маркетинговых инструментов для измеримых финансовых результатов) через веб-мастеров. В отличие от блогеров, они не работают через личный контент в соцсетях, а привлекают пользователей через витрины подарков, программы лояльности, купонные сайты, имейл- и пуш-рассылки (способ отправки коротких всплывающих сообщений на экраны смартфонов), SEO- (посетители из поисковых систем) и CPA-трафик.

CPA-модель (Cost Per Action) — формат сотрудничества, при котором рекламодатель оплачивает конкретное действие пользователя, например бронирование.

Веб-мастера — партнеры, обладающие собственными источниками трафика. В отличие от блогеров, которые работают через контент в социальных сетях, веб-мастера привлекают пользователей через программы лояльности, витрины подарков, купонные сервисы, имейл- и пуш-рассылки, а также другие площадки с уже сформированной аудиторией.

Витрина промокодов на платформе Getblogger

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Для запуска кампании команда Getblogger проанализировала доступных партнеров и оценила  их по нескольким критериям: 

• соответствие аудитории профилю пользователей сервиса «Отелло»;
• потенциальный объем бронирований;
• средний чек пользователей и качество трафика. 

Особое внимание уделялось географии: в приоритете были веб-мастера, чья аудитория сосредоточена в ключевых для сервиса регионах — Москве и Московской области, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре и Екатеринбурге.

По итогам отбора платформа Getblogger определила одного ключевого веб-мастера из сегмента витрин подарков, вокруг которого выстроили всю рекламную кампанию. В зависимости от площадки витрина может отображаться на странице подтверждения заказа после оплаты или внутри электронного чека, который приходит на почту. Пользователю предлагается выбрать подарок или специальное предложение от партнеров, одним из которых стал «Отелло».

Витрина подарков — это специальный раздел с предложениями от разных брендов, который пользователь видит после совершения покупки в интернет-магазине или сервисе. Такие витрины могут отображаться на странице подтверждения заказа после оплаты покупки или внутри электронного чека, который приходит на почту. Пользователю предлагается выбрать бонус, скидку или специальное предложение от партнеров.

Витрина подарков для покупателя

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Такой формат позволял взаимодействовать с аудиторией в момент, когда пользователь уже совершил покупку и был максимально восприимчив к дополнительным предложениям.

После согласования с клиентом веб-мастер получил индивидуальные UTM-ссылки (Urchin Tracking Module — параметры для отслеживания источников трафика на веб-сайт), промокоды и рекламные материалы для размещения. Пользователь видел предложение «Отелло» со скидкой 20% на первое бронирование, переходил по рекламной ссылке на сайт сервиса, копировал промокод и использовал его при оформлении заказа.

Команды Getblogger и «Отелло» совместно с веб-мастером работали над оптимизацией рекламной кампании: тестировали креативы, CTA (Call to Action — призыв пользователя к определенному действию), названия и форматы размещения. Проверили  различные коммуникационные гипотезы, включая акцент на выгоде путешествия и экономии при первом бронировании. 

Результаты

Кампания проходила с 1 по 31 марта 2026 года и подтвердила эффективность веб-мастеров как инструмента привлечения новых пользователей в категории путешествий.

По итогам рекламной кампании:

• количество бронирований выросло на 15% относительно среднего месячного показателя CPA-канала;
• средний чек увеличился на 10%;
• объем новых пользователей вырос на 20% (свыше 1 тыс. целевых действий в месяц).

Наилучшие результаты показала механика, в которой основным сообщением стала скидка на первое бронирование.

Дополнительные размещения в программах лояльности, имейл- и пуш-рассылках веб-мастера позволили существенно расширить объем контактов с аудиторией и поддержали рост конверсии в бронирование.

Реклама.Рекламодатель ООО "ГЕТБЛОГГЕР" ИНН 7709975183