Кейс VK и «Сбера»: как механика интерактивного промопоста помогла превысить маркеры эффективности переходов в 24 раза

Фото предоставлено пресс-службой VK Fest

Клиент

«Сбер» — российский банк. В центре проекта — накопительные счета для молодежи.

Цели

Клиент хотел увеличить число молодых людей, которые пользуются накопительными продуктами. Для этого он решил запустить в ленте «ВКонтакте» интерактивный промопост, который вел к оформлению накопительного счета. Инструмент использовали в контексте VK Fest — инфоповода, близкого целевой аудитории. Промопост вышел перед основными днями фестиваля в Москве и Санкт-Петербурге и был построен на теме лета, чтобы повысить отклик и вовлеченность. 

Задача проекта: мотивировать молодых людей использовать накопительные продукты.

KPI проекта (Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности)

Медийный KPI:

• 21 млн показов интерактивного промопоста «ВКонтакте»;
• 25 тысяч переходов на ресурс «Сбера».

Продуктовый KPI:

оформление накопительных счетов.

Сроки реализации: 2–20 июля 2025 года

Реализация

Механика строилась вокруг интерактивного поста в ленте социальной сети, который показывался аудитории 14–24 лет по всей России. Инструмент должен был расширить воронку от массового охвата до оформления накопительных счетов. 

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Промопост содержал призыв к действию

Охват сам по себе не дает результата — важно удержать внимание и довести пользователя до действия. В механике для этого использовались рандомайзер, пасхалка и награда в виде стикерпака.

Рандомайзер

Пользователь видел в ленте промопост, который предлагал «накопить на мечту этим летом». Человек нажимал на него, после чего запускался рандомайзер. 

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Рандомайзер применяли, чтобы удержать внимание пользователей

Рандомайзер выдавал случайный предмет, на который можно накопить, — например, билет на фестиваль. Такая механика должна была вызывать любопытство: «А что выпадет именно мне?» Ее задача — мотивировать пользователей досмотреть до конца.

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

На экране могли появиться беспроводные наушники, смартфоны, аксессуары и другие предметы из топа желаний молодежи летом 2025 года

Пасхалка

Следующим шагом появлялась пасхалка — снизу экрана всплывал пуш с лимитированным дизайном от художника Жени Желвакова. Это был первый контакт с продуктом внутри сценария: пользователь мог нажать на пасхалку и сразу перейти к оформлению такой же карты или накопительного счета. 

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Задача пасхалки — увеличить количество переходов при том же объеме показов

Стикеры

Финальный экран обещал пользователю стикеры. Нажав на кнопку «Вперед», человек переходил к оформлению накопительного счета и получал награду. Это был эксклюзивный стикерпак в летнем стиле, созданный специально для проекта и доступный только через этот интерактив. 

Стикеры стали одним из главных факторов конверсии. Механика работала в нескольких направлениях: мотивировала завершить сценарий и увеличивала количество переходов. 

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Стикеры подготовила команда ВКонтакте

В стикерпаке было шесть анимированных стикеров, адаптированных под стиль общения целевой аудитории: с ироничным сленгом и саркастическими фразами. Отдельную роль сыграла уже сформированная фанбаза клиента в социальной сети. Для поклонников персонажа стикерпак был особенно ценным.

Результаты

По всем медийным KPI планы были выполнены:

• 21 млн показов промопоста — KPI выполнен на 100%;
• 601 тысяча переходов на ресурс банка — в 24 раза больше, чем планировалось.

Такой результат дала комбинация факторов: многошаговая механика удерживала внимание дольше, чем обычный промопост, рандомайзер создавал азарт и вовлекал, а стикерпак дополнительно мотивировал действовать.