Кейс «Московский картофель» и «Мир Танков»: как медийная кампания от агентства IKS by Okkam и платформы Upravel помогла перевыполнить ключевые показатели эффективности
О том, как с помощью точного таргетинга снизить стоимость клика почти на треть, — в кейсе
Программатик-кампания от агентства IKS by Okkam и платформы Upravel, в центре которой — коллаборация бренда и игры, доказала: точный таргетинг и работа с аудиторией дают измеримый эффект.
В электронной коммерции брендам товаров повседневного спроса сложно выделиться в медийном поле. Продукт массовый, рекламных сигналов вокруг много, а пользователь редко задумывается о выборе заранее. В такой ситуации работает только точность — понимание сезона, аудитории и реальных поведенческих паттернов. С этим вызовом летом 2025 года столкнулся «Московский картофель», запуская совместную акцию с онлайн-игрой «Мир Танков». В материале — о том, как прошла и чем закончилась кампания.
Заказчик: «Московский картофель»
Агентства: IKS by Okkam и Deft by Okkam
Рекламная платформа: Upravel
Цель
Кампания, за запуск которой отвечало агентство IKS by Okkam, стартовала в июле параллельно с офлайн-акцией в крупной торговой сети: на пачках чипсов можно было найти коды, которые давали бонусы в игре. В первую очередь необходимо было сделать упор на рост осведомленности об акции и информирование целевой аудитории о ее условиях. Вторая цель — стимулировать продажи за счет узнавания продукта в магазине.
Целевая аудитория была определена заранее — мужчины 18–44 лет с интересом к «Миру Танков». По внутренним исследованиям клиента, именно эта группа чаще всего совмещает игровой досуг с привычными снеками, что делало связку максимально естественной. Здесь важен не столько возраст, сколько контекст: совместная сессия в «Танках» и пачка чипсов воспринимаются многими из игроков как устойчивый ритуал.
Механика
Формат был выбран простой и заметный — баннеры. Такой инструмент хорошо работает на медийные цели: он универсален, дает широкое покрытие и позволяет гибко оптимизировать показатели. По итогу кампании поведение аудитории не отличалось в зависимости от типа устройства: и десктоп, и мобильный трафик показали сопоставимые результаты, что говорит о привычке аудитории взаимодействовать с баннерами независимо от канала доступа.
Закупка велась через Upravel с трекингом в Weborama. С самого начала стратегию построили по принципу максимально узких целевых сегментов: в ядро попали пользователи, которые прямо интересуются «Миром Танков» и близкими проектами. Более широкие аудитории, вроде геймеров других жанров или тех, кто интересуется киберкультурой в целом, рассматривать было нецелесообразно.
Реализация
Все настройки сопровождались постоянным мониторингом при поддержке команды Deft by Okkam. Площадки с низким CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) уходили в блэк-листы, а эффективные сегменты усиливались. Дополнительно создавались частные сделки с мобильными операторами — это помогало точнее попадать в нужных пользователей по поведенческим запросам.
Николай Симон, генеральный директор Upravel:
«Параллельно настраивали также таргетинги по ключевым словам — от игровых запросов (танки, онлайн игры) до категорий снеков и брендов конкурентов. География кампании совпадала с представленностью продукта, чтобы пользователь мог легко найти товар в продаже.
Именно непрерывная работа с данными позволила держать кампанию “живой”: показатели отслеживались в реальном времени, и корректировки вносились без задержек».
Результаты
Кампания показала результаты выше ожидаемого:
-
фактический CTR превысил плановый на 45% (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов);
-
стоимость клика снизилась почти на треть — до 42 рублей при запланированных 60;
-
итоговое количество кликов перевыполнили на 47%.
Факторами успеха стали три момента:
-
органичность коллаборации: для ЦА связка игры и снеков была естественной;
-
сверхточный таргетинг на «Мир Танков» — он показал на 20% более высокий показатель кликов к числу показов и на 15% более низкую цену одного клика по баннеру по сравнению с другими сегментами;
-
непрерывная оптимизация и жесткий контроль за качеством трафика.
Ольга Ишмуллина, директор по управлению размещением в цифровых медиа в агентстве IKS by Okkam:
«Работа с целевой аудиторией — это всегда своего рода искусство. В этот раз задача требовала от нас максимально прицельного подхода: ограничение гео, точное попадание в интересы и вкусовые предпочтения потребителя.
Постоянный мониторинг хода рекламной кампании, корректировка фокуса выдачи на наиболее эффективные сегменты стали ключевыми драйверами успеха. Данный кейс показал, что медийная реклама при правильной настройке работает не хуже классических перформанс-инструментов».
Юлия Климова, руководитель группы по работе с клиентами Deft by Okkam:
«Данный кейс отличный пример того, как можно добиться широкого охвата с прицельным попаданием в ЦА. Связка сильного креатива и точного таргетинга позволила донести сообщение до нужного сегмента аудитории, а органичная интеграция бренда в интересы игроков вызвала живой отклик у потребителей».
Реклама. Рекламодатель ООО «АПРЕЙВЕЛ» ИНН 7728462211
