Кейс Adwile и Borodatos: как эффективно протестировать программатик в пиковый сезон

Цель

Ключевая цель была понятной: в праздничный период увеличить продажи и получить хороший охват. При этом с программатик-рекламой команда клиента раньше не работала, поэтому важно было протестировать формат аккуратно — без высоких рисков по бюджету и срокам.

Реализация

Изначально запуск планировали на март 2026 года, но после внутренних обсуждений решили провести тест раньше — в декабре. Задача оказалась со звездочкой: добиться результата за короткий период и при ограниченном бюджете, к тому же в декабре, когда конкуренты традиционно наращивают рекламные инвестиции. 

Для теста выбрали подарочный набор уходовой косметики ONLY FOR MEN. Таргетировали рекламу на мужчин и женщин от 25 до 45 лет с фокусом на категорию 30–40 лет. 

Организовать первый запуск договорились с минимальным для программатик бюджетом в 300 тыс. рублей. Ключевыми критериями оценки проекта для клиента стали продажи и число добавлений товара в корзину.

Как работали

Изначально представители клиента склонялись к использованию баннерного формата, но платформа предложила сконцентрироваться на текстово-графических блоках. Во-первых, они бы позволили эффективнее использовать бюджет, поскольку оплата в таком случае шла бы за клики, а не показы. Кроме того, при использовании баннерной рекламы стоимость корзины, по оценкам команды, выходила в два раза больше.

Для первого запуска заложили следующие ориентиры: CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) до 1% и около 429 добавлений в корзину.

Чтобы поднять конверсию, предложили не ограничиваться брендированными креативами, а протестировать нативные, с более «подарочной» подачей и прямым призывом купить. Клиент согласился с этой стратегией, поэтому запустили оба подхода параллельно: четыре нативных и пять брендированных креативов. Это позволило сравнить эффективность форматов в реальных условиях. 

Как решали сложности

Перед запуском возникли сложности с посадочной страницей: клиент ранее не работал с макросами, поэтому команда подготовила пошаговую инструкцию по их добавлению. При этом лендинг функционировал нестабильно, а техподдержка маркетплейса отвечала с задержками.

На первом этапе использовали ссылку, которую бренд применял для блогеров. По ней корректно отображались покупки и добавления в корзину, но проводить глубокую оптимизацию было сложно. Спустя неделю после запуска заменили ссылку на новую — это сразу дало больше возможностей для работы с источниками и улучшения показателей.

В середине размещения также обнаружили расхождения между количеством переходов в кабинете Adwile и в кабинете маркетплейса. С подобной ситуацией представители платформы уже сталкивались: при прямом трафике на маркетплейсы часть показов и кликов может не фиксироваться корректно. Поэтому в этой кампании ориентировались в первую очередь на добавления в корзину — самую стабильную и показательную метрику.

Результаты

В течение всей рекламной кампании ежедневно оптимизировали размещение: анализировали источники, отключали неэффективные площадки и формировали блэк-листы. По итогам размещения получились следующие результаты:

• Показы: больше 17 млн
• Охват: почти 4,6 млн 
• Клики: около 43 тыс.
• CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов): 0,25%
• Добавления в корзину: 307

Однако это средние значения, на пиках у креативов были показатели в диапазоне 0,22–0,48%. Самые эффективные кейсы собрали ниже. Как думаете, какой из них показал наибольший CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов)?

По итогам кампании бренд отметил, что размещение помогло решить задачи праздничного периода: компания получила и продажи, и заметный охват. Отдельно клиент подчеркнул качество коммуникации и прозрачность работы команды. «Мы думаем о продолжении тестирования такого формата рекламы и дальше, возможно, и вне праздничных периодов», — отметил представитель бренда.

В результате сотрудничество не остановилось на одном тесте: сделали повторную рекламную кампанию Borodatos к 23 Февраля, а также обсуждают возможности расширения сотрудничества.

Если хотите протестировать возможности программатик-рекламы — пишите на почту: premium@adwile.com

Реклама. Рекламодатель ООО «ЭКВАИЛ», ИНН 1660158564