Кейс Perfluence и GamersHub: запуск нового игрового бренда через инфлюенсеров с перевыполнением поставленных целей по охвату и вовлеченности

Клиент

GamersHub — новый цифровой маркетплейс с игровыми товарами. Перед брендом стояла задача в короткие сроки сформировать узнаваемость и лояльность в высококонкурентной категории, где уже доминируют крупные игроки. 

Ключевым преимуществом на старте стала специальная акция с комиссией ниже рыночной. Это предложение стало центральным элементом коммуникации. 

Главный акцент сделали на демонстрации работы платформы «вживую» — через интеграции с топовыми стримерами и авторитетными игровыми сообществами.

Задачи

• Повысить узнаваемости бренда среди активной игровой аудитории и смежных сегментов;
• обеспечить рост вовлеченности через нативные интеграции с геймерскими блогерами;
• стимулировать регистрации и первую покупку за счет эксклюзивного офера.

Стратегия и ключевой фокус кампании

Компания была сфокусирована на продвижении специальной акции, связанной со Steam, с комиссией ниже рыночной. Это преимущество активно подсвечивалось блогерами в рамках интеграций.

Механика 

Перед запуском кампании была проведена детальная работа по подбору медиаканалов. Для достижения поставленных целей были выбраны платформы с широким охватом — Twitch, YouTube, Telegram, «ВКонтакте» — как наиболее релевантные для точного таргетинга на нужную аудиторию. 

Команда выстроила гибридную модель продвижения, где каждая платформа решала свою задачу: 

• Twitch — формирование лояльного трафика и максимальный нативный охват;
• YouTube — экономически эффективный канал с высоким удержанием аудитории;
• Telegram — драйвер конверсий и вовлеченности;
• «ВКонтакте» — дополнительный информационный охват.

Подготовка рекламных кампаний

Перед запуском рекламных кампаний для GamersHub была проведена комплексная подготовка: использовалась аналитика для выявления аудиторных сегментов по интересам. Было разработано несколько вариантов рекламных материалов, исходя из особенностей каждой платформы и аудитории. Например, в Telegram-каналах каждый блогер мог адаптировать креативы и придумывать идеи для более нативной подачи, а на Twitch блогерам предоставлялись рекомендации, список стоп-слов, но при этом сохранялась свобода выбора нарратива и стилистика стрима. Такой подход позволил сохранить баланс между управляемостью кампании и естественностью подачи.

Реализация

Twitch

Для Twitch отбирались стримеры с минимальными репутационными рисками, поскольку формат прямых эфиров предполагает высокий уровень нативности и ограниченные возможности контроля контента. Команда дополнительно анализировала контент стримеров, проверяла комментарии и предоставляла рекомендации по ключевым сообщениям, которые следовало подсветить в эфире. 

В качестве основного формата использовались голосовые нативные интеграции: каждый стример делал до пяти упоминаний платформы в рамках одного стрима. Отдельные интеграции включали демонстрацию работы GamersHub в реальном времени — стримеры совершали донаты через платформу и показывали скорость зачисления средств.

YouTube

На YouTube были выбраны классические интеграции длительностью 60–90 секунд с заранее подготовленными сценариями. Тематика органично интегрировалась в игровые направления, преимущественно в рамках популярных игровых вселенных, включая Roblox. 

Стратегия оперативно корректировалась с учeтом внешних факторов: часть блогеров выражала опасения по поводу возможных страйков, что потребовало гибкой адаптации сценариев и дополнительного согласования форматов.

Telegram

Для Telegram были выбраны три информационно-развлекательных канала, где размещались нативные посты с баннерами, текстами с призывом к действию и ссылками. Тексты адаптировались под каждый канал, а блогеры подстраивали контент под собственный TOV, что обеспечило высокую вовлечeнность и рост конверсий. Дополнительно было привлечено 10 блогеров, которые публиковали фото с упоминанием GamersHub, усиливая охват. 

Мониторинг и оптимизация

На всех этапах кампании команда вела регулярный мониторинг эффективности: отслеживались переходы, лайки, репосты и другие метрики вовлечeнности. Полученные данные использовались для оперативной корректировки стратегии размещений.

Результат

Для оценки эффективности кампании и выявления наиболее результативных каналов была проведена детальная аналитика по всем задействованным платформам.

По итогам кампании плановые показатели были выполнены на 100%, при этом фактические результаты существенно превысили целевые значения по охвату и вовлеченности. Количество реакций превысило плановое значение на 364%, что свидетельствует о высоком уровне интереса аудитории и качестве нативных интеграций.

За период кампании было размещено 23 поста от 13 блогеров на четырeх ключевых платформах: Twitch, YouTube, Telegram и «ВКонтакте».

• Twitch — 52% публикаций и 55% просмотров с площадки. Успешно реализован сложный формат стриминговых интеграций с участием популярных стримеров.
• YouTube — 13% публикаций и 17% просмотров, что демонстрирует высокий уровень удержания аудитории.
• Telegram — 31% публикаций и 24% просмотров за счeт нативных анонсов и формата специальных оферов.
• «ВКонтакте» — 4% публикаций и 2% просмотров, что подтвердило более низкую конверсионную эффективность платформы в геймерском сегменте.

Кампания показала, что гибридная модель с правильным распределением ролей платформ усиливает итоговый результат.

Итоги

Проект по продвижению GamersHub стал примером эффективной реализации гибридной стратегии с использованием различных форматов и подходов к работе с аудиторией на каждой платформе. В ходе кампании команда получила ряд практических инсайтов, которые будут использованы для дальнейшего развития проекта.

Главный вывод: эффективность инфлюенс-маркетинга определяется не размером аудитории, а еe релевантностью и уровнем вовлеченности. Точечный подбор авторов по интересам и тематике обеспечивает более высокие результаты, чем ставка на крупные охваты.

Гибкость и оперативная адаптация к рискам стали ключевыми факторами успеха. Несмотря на сложности в работе с YouTube-блогерами (часть авторов отказывалась от интеграций из-за опасений страйков), команда оперативно скорректировала стратегию и добилась перевыполнения KPI (Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности). Аналогичный подход применялся и на Twitch, где была успешно реализована серия голосовых интеграций, требующих сложной логистики и повышенного контроля. Это позволило сохранить баланс между нативностью контента и соответствием бизнес-задачам кампании.

В дальнейшем команда планирует протестировать новые креативные форматы и платформы, подключить блогеров-амбассадоров с регулярными ежемесячными размещениями на протяжении года, а также перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных площадок. Гибридный подход будет развиваться и дальше: Twitch останется каналом формирования лояльного трафика, YouTube — инструментом расширения охвата, а Telegram — площадкой для стимулирования конверсий и прямого взаимодействия с аудиторией.

Команда Perfluence

Сергей Аникин, директор отраслевой вертикали Perfluence
Мери Карапетян, руководитель группы клиентского сервиса 
Анастасия Юнусова, аккаунт-менеджер проекта
Мария Шарашкина, директор департамента реализации рекламных продуктов
Валерия Григорьева, руководитель группы реализации СРP проектов

Команда GamersHub

Михаил Куликов, директор по маркетингу
Анастасия Клюкина, менеджер проектов
Виктор Сомов, ведущий менеджер проектов

Реклама. Рекламодатель ООО «Перфлюенс» ИНН 7725380313