Кейс «Авито Рекламы»: как за две недели привлечь 90 новых подписчиков и получить CPC 12 рублей

В конце ноября 2025 года Артем Никандров — автор Telegram-канала «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» — запустил кампанию в кабинете «Авито Рекламы». За две недели кампания привлекла 90 новых подписчиков.

Клиент

«БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» — Telegram-проект о ретейле, e-commerce и рекламе. 

Цель

Привлечь новых подписчиков и снизить стоимость их привлечения. 

Механика

Для пробного запуска выбрали период «черной пятницы»: кампания была активна с 24 ноября по 7 декабря 2025 года. 

Для рекламы использовали нативный баннер с оплатой за клик. Такой формат органично встраивается в интерфейс классифайда и позволяет платить только за реальные переходы.

Команда протестировала два подхода к таргетингу. В первом случае показ рекламы настроили на жителей Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Возраст — от 25 до 44 лет, уровень дохода — высокий и премиум, интересы — товары и услуги для бизнеса. В сегмент вошли топ-менеджеры, владельцы бизнеса, руководители среднего звена.

Вторая группа таргетов охватывала все регионы России. Возраст аудитории тот же — от 25 до 44 лет. Доход — высокий, интересы — элитная недвижимость, путешествия. 

В креативах акцент сделали на двух вариантах подачи. Первый содержал логотип канала и развернутое описание контента. Второй — лого с краткой профессиональной биографией автора.

^{Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом}

Оптимизация

Запуск кампании пришелся на высокий сезон. В период с 27 по 30 ноября конкуренция в аукционе выросла из-за «черной пятницы». Автор телеграм-канала оперативно повысил ставки CPC (Cost per Click — стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению) с 12 до 20 руб., чтобы сохранить объем показов и не потерять аудиторию. После завершения пикового периода ставки снизили до прежнего уровня. 

Такой подход помог контролировать расходы без ущерба для результата. Регулярный мониторинг аукциона и гибкое управление ставками позволяют адаптироваться к изменениям рынка в режиме реального времени.

Результаты

За две недели кампания достигла следующих результатов:

• 2,6 тыс. кликов;
• CTR — 0,12% (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов);
• 90 новых подписчиков;
• CPC — 12 руб.;
• CR из клика в подписку (конверсия) — 3,5%.

Помимо оценки основных метрик кампании в кабинете «Авито Рекламы», автор телеграм-канала также анализировал динамику CPF (Cost Per Follower — стоимость одного нового подписчика, привлеченного с помощью рекламной активности). Для этого рекламный бюджет разделил на количество новых подписчиков. 

Важно понимать: снижение CPF достигается не разовым запуском, а системной работой с воронкой. Тестирование гипотез, обновление креативов, отключение неэффективных сегментов и корректная аналитика — все это формирует устойчивую механику, которую можно масштабировать без потери качества аудитории.