Кейс SearchBooster и CasaRicca.ru: как получить CTR 31% в ретаргетинге и вдвое увеличить конверсии заявок

Casa Ricca Expo — крупнейший в России и Европе интерьерный центр класса люкс. Здесь представлены флагманские монобрендовые шоурумы ведущих итальянских фабрик, а интернет-магазин casaricca.ru — витрина этих товаров.

Задача

Проверить, как брендированные карточки в товарном фиде влияют на кликабельность, вовлеченность и конверсии в разных сегментах аудитории: ретаргетинг и новая аудитория.

Механика

Команда SearchBooster (входит в MediaNation) реализовала комплексное решение по генерации брендированных рекламных креативов:

Проанализировали товарный фид клиента.

1. С помощью собственной нейросети удалили фоны на изображениях.
2. Разработали персонализированные шаблоны с элементами брендирования.
3. Настроили систему автоматической генерации креативов:
   - добавление новых товаров — креативы создаются «на лету»;
   - товары, ушедшие из наличия, автоматически исключаются из фида;
   - в рекламу попадают только товары в наличии — это повышает CR (Conversion Rate — коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей).

^{Пример запущенного рекламного креатива}

Часть 1. Ретаргетинг: А/Б-тест обычного и брендированного фидов

Период: 21 апреля — 4 мая.

Дизайн: параллельное А/Б-тестирование в «Яндекс Директ» двух фидов (обычный vs брендированный) на аудитории ретаргетинга.

Результаты верхней воронки

• CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) выше на 31%: 0,82 против 0,62%.
• Стоимость привлеченного трафика ниже примерно на 37%: 35 против 56 руб.
• Микроконверсии / вовлеченность выше на 89%: 0,36 против 0,19%.

^{CTR и микроконверсии обычного и брендированного фида}

^{Стоимость привлеченного трафика обычного и брендированного фида}

Часть 2. Новая аудитория: гипотеза о «самоотсеве» за счет бренда

В товарной рекламе 2025 года у новой аудитории фиксировался высокий CTR, но конверсия в заявку оставалась крайне низкой (CR < 0,1%), а в сделки — нулевой.

Гипотеза: добавить заметные бренд-элементы в карточки, чтобы еще на этапе просмотра объявления отсечь нецелевые клики (рынок знает бренд и ценовой сегмент, «дороговизна» читается сразу).

Результаты:

• CTR сознательно снизился на 75%: 0,48 против 1,92% ранее — часть нецелевых кликов отсекается брендингом.
• Конверсия в заявку в 2 раза выше.
• Качество лидов выросло: доля переходов в сделки — 30% (ранее 0%).

^{Конверсия в заявку и переход в сделки обычного и брендированного фида}

Вывод: брендирование помогло «почистить» трафик, сконцентрироваться на релевантной аудитории и быстро улучшить посткликовые метрики. Также оно положительно повлияло на узнаваемость бренда за счет увеличения количества контактов с его логотипом.

Дополнительный эффект

На фоне запуска брендированного фида для новой аудитории зафиксирован рост брендовых поисковых запросов в «Яндексе» — формат работает как дополняющий элемент к медийной рекламе. Параллельно с А/Б-тестом не запускали другие кампании.

^{«Яндекс Вордстат». Динамика изменения упоминаний casaricca}

Ключевые метрики

• Ретаргетинг (21.04–04.05):
  - CTR: +31% (0,82% vs 0,62%);
  - стоимость трафика: 35 руб. vs 56 руб. (–37%);
  - микроконверсии/вовлеченность: +89% (0,36% vs 0,19%).
• Новая аудитория:
  - CTR: –75% (0,48% vs 1,92%);
  - конверсия в заявку в два раза больше;
  - конверсия лидов в сделки: 0% → 30%.

Итоги

1. В ретаргетинге брендированные товарные карточки усиливают верхнюю воронку — больше кликов и микроконверсий при меньшей стоимости трафика.
2. В привлечении новой аудитории брендинг помогает «самоотбору»: кликов меньше, но они качественнее — больше заявок и переходов в сделки.
3. Брендинг = вклад в узнаваемость: фиксируем рост брендовых поисков, что поддерживает медийные цели.

Вы можете оставить заявку, а MediaNation предложит гипотезы под ваш фид и быстро запустит тест.

Реклама. Рекламодатель ООО «МедиаНация» ИНН 7736602705