Кейс Kanzler: как активно масштабировать продажи и привлекать новых клиентов

Компания

Kanzler — бренд мужской и женской одежды, который присутствует на рынке уже более 30 лет. 

Задачи

Масштабировать продажи и привлечь новых клиентов. 

Реализация

Для решения этой задачи на верхних этапах воронки решили использовать продвижение в «ПромоСтраницах». Инструмент позволяет провести с целевой аудиторией полноценную коммуникацию на разные темы.

На старте работ согласовали темы статей, с которыми планировали размещаться. Исходя из условий запуска, публикации готовили копирайтеры на стороне «Яндекса». 

Финальная подборка:

1. Что подарить мужчине на праздник: пять удачных вещей.
2. Восемь стильных повседневных образов для вашего мужчины.
3. Где купить идеальный мужской костюм для офиса.
4. В чем пойти в театр: четыре образа для мужчин.
5. Как помочь мужчине выбрать костюм на важное мероприятие.
6. Собираем мужскую капсулу на каждый день: чек-лист.
7. Пять причин обновить мужской гардероб в Kanzler.

Размещение проводилось в РСЯ и выглядело так:

Статьи знакомили целевую аудиторию с брендом Kanzler, рассказывая о его особенностях и преимуществах, а также о разных способах ношения одежды — от повседневного образа в офис до вечернего для театра. Пользователям предлагались варианты по обновлению гардероба: основной акцент сделали не на прямую продажу товара, а на донесение преимуществ его выбора в каталоге Kanzler.

Целевая аудитория 

Ориентировались на мужчин, поэтому в основном тексты писали для них. При этом две статьи были составлены для женщин — о том, как выбрать подарок своему мужчине и как подобрать для него образ. 

Основной задачей флайта было вовлечение аудитории в коммуникацию с брендом, поэтому в качестве стратегии выбрали оптимизацию по цене дочитывания. Так могли грамотно управлять бюджетами и сплитовать их на те статьи, которые гарантированно проводили коммуникацию с целевой аудиторией по оптимальной цене.

В ходе оптимизации помимо корректировок бюджетов между публикациями оптимизировались сочетания заголовков и обложек, исходя из верхнеуровневых показателей вовлеченности: кликабельности, процента дочитываний и доли внешних переходов. Таким образом, во время размещения акцент делался на более эффективные сочетания.

Результаты

1. Охват: составил 4,3 млн при средней частоте показа одному пользователю 4,2.
2. Из 157 тыс. открывших зрителей статьи доля дочитываний составила 46%, а доля внешних переходов — 74%.
3. Поствью-показатели конверсионности аудитории: 927 визитов с добавлением товара в корзину, 273 визита с покупкой. С учетом того, что канал работал на верхнем этапе воронки принятия решения, итоговый ДРР-PV составил чуть более 26%.
   

Реклама. Рекламодатель ИНН 7736602705 ООО «МедиаНация»