Кейс Xapads, «ПроКонтекст» и Domino Pizza: как построить прибыльную перформанс-стратегию
О том, как перевыполнить план продаж на 12% и снизить CAC на 9%, — в кейсе
Задача
Domino Pizza динамично расширяет свое присутствие на рынке доставки в Москве и МО. Летом 2025-го компания сфокусировалась на ускоренном росте установок мобильного приложения и конверсии новых пользователей в заказы при минимальной стоимости первой покупки (CAC).
Период рекламной кампании
Июнь 2025
Вызовы рынка
В условиях высокой конкуренции и строгих performance-метрик классические каналы не обеспечивали нужный CPA (Cost Per Action — цена за действие) — агентству «ПроКонтекст» требовалось найти источник, способный не просто приводить трафик, а эффективно конвертировать его в реальные заказы.
Решение
Выбрали Xapads Media — платформу с сильным мобайл-инвентарем и фокусом на клик-атрибуцию, что идеально ложилось в performance-стратегию Domino Pizza.
- Ограничение: узкий гео — только Москва и часть МО (в пределах зоны доставки).
- Максимальное покрытие инвентаря без ограничения по паблишерам — ради охвата и оптимального качества аудитории.
Реализация
Мультиформатная креативная стратегия
Для тестирования гипотез задействовали все доступные форматы креативов:
-
Иконка (84×84);
-
Видео (1080×1920, с месседжем: «Почему Domino Pizza — всегда хорошая идея»);
-
Статика (480×320).
В коммуникации использовали многоступенчатую промомеханику с возрастающей выгодой, что усиливало мотивацию к установке и первой покупке:
-
20% на вторую пиццу;
-
30% на третью;
-
40% на четвертую.
Трекинг и оптимизация
-
Appsflyer (оптимизация на событие заказа);
-
Основные источники: OEM (реклама в смартфонах) и программатик.
Результаты
Метрики, которые говорят сами за себя:
-
CAC по источнику Xapads оказался на 9% ниже среднего по другим источникам — при строгом контроле качества аудитории и соблюдении KPI по конверсии.
-
План по продажам был перевыполнен на 12% — что особенно важно для бизнеса в условиях высокой конкуренции и сезонного спроса.
Вывод
Грамотная стратегия программатик-закупки с акцентом на перформанс и четкая продуктовая коммуникация позволяют достигать амбициозных бизнес-целей даже в перегретых сегментах. Кейс Domino Pizza, «ПроКонтекст» и Xapads стал наглядным подтверждением: ML-технологии и экспертный подход работают на результат.
Дарья Деревьёва, старший менеджер по работе с клиентами Xapads:
«В рамках рекламной кампании мы сфокусировались на привлечении заинтересованных пользователей и оптимизации под целевое событие в режиме реального времени. ML-алгоритмы Xapads анализировали поведение аудитории, выявляли сегменты с наибольшим потенциалом первой покупки и автоматически перенаправляли трафик в их пользу. В сочетании с качественным мобайл-инвентарем это позволило удержать CAC в пределах KPI и успешно достичь поставленных целей Domino Pizza».
Domino Pizza:
«Успех кампании стал результатом слаженной работы агентства, Domino Pizza и Xapads: экспертная поддержка агентства, доверие бренда и возможности платформы позволили построить эффективную стратегию продвижения и достичь бизнес-целей с максимальной отдачей».
Реклама. Рекламодатель ООО «Западс Медиа» ИНН 9718178759
