Кейс Springs и Digital Twiga: как получать целевые обращения с помощью in-stream

Клиент

Springs — дом премиум-класса, расположенный около Филевского парка. Бренд воплощает концепцию wellness-space, то есть пространство для восстановления сил, улучшения здоровья и достижения гармонии между работой и отдыхом.

Задача

• Повысить знание о проекте.

Реализация 

Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины в возрасте от 35 до 55 лет с высоким доходом.

В рамках продвижения специалисты транслировали 15-секундный ролик с текстом и аналогичное видео без текста. Его цель — передать атмосферу безмятежности и комфорта и подчеркнуть высокий статус жилого комплекса.

Для реализации выбрали площадку «VK Реклама». Она отвечала ключевым критериям категории премиальной недвижимости: 

• охват высокодоходной аудитории, 
• вовлекающий формат, 
• высокий брендформанс-потенциал. 

Размещение ролика проходило в формате in-stream-видео с закупкой по CPV (Cost per view — стоимость одного просмотра рекламы). Согласно данным Mediascope BrandPulse, 79% пользователей, интересующихся недвижимостью, замечают in-stream-видео. Более того, пользователи выбранной площадки являются активными потребителями продолжительного видеоконтента: сериалы смотрят 53% пользователей, а любительские ролики — 62%.

Ход рекламной кампании и оптимизация

Рекламная кампания размещалась в первом квартале 2025 года. В первый месяц состоялся тестовый запуск. 

Для охвата более широкой и качественной аудитории запустили две модели оптимизации:

• CPM (Cost per Mille — стоимость 1 тыс. показов рекламного объявления). 
• CPV (Cost per view — стоимость одного просмотра рекламы). 

Закупка по CPM позволила охватить более широкий сегмент потенциально заинтересованной аудитории для более точечного взаимодействия и мотивации пользователей к досмотру ролика в рамках CPV-стратегии.

Чтобы выделить целевую аудиторию согласно брифу клиента, использовали следующие таргетинги:

• интересы: премиум-авто и ювелирные украшения;
• контекстные запросы по премиальным товарам;
• контекстные запросы по премиальной недвижимости;
• кастомные сегменты по действиям пользователей в рекламных кампаниях. 

Результаты 

За первый месяц:

• CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) — 5,12%. 
• VTR (View Through Rate — процент досматриваемости) — 72,83%. 
• Получили три целевых звонка.

По итогам тестового периода формат добавили в основной сплит.

Во втором месяце после оптимизации:

• CTR — 6,91%.
• VTR — 75,81%. 
• Количество звонков увеличилось до пяти обращений в месяц. 
• CPA снизился на 47% по сравнению с результатом при тестовом запуске.

Итого:

• За первый квартал получили восемь целевых обращений. С тремя потенциальными клиентами провели встречу в офисе продаж. 
• Средний фактический CPA (Cost per Action — стоимость действия) оказался ниже планового на 50%.
• Конверсия из валового обращения в целевое (CR) составила 17%.
• Самая конверсионная аудитория: интересы «премиум-авто» и «ювелирные украшения» — четыре целевых обращения. Еще три звонка получили из кастомного сегмента по действиям пользователей в рекламных кампаниях. 

Реклама. Рекламодатель ООО «ТВИГА ДИДЖИТАЛ ПЕРФОРМАНС» ИНН 7709484805