Кейс Demis Group и Air Charter Service: как с помощью SMM-стратегии привлечь с нуля более 7 тыс. подписчиков

Клиент

Air Charter Service — международная организация, лидер в области частных чартерных рейсов. Фирма предлагает аренду бизнес-джетов, осуществление грузовых авиаперевозок и коммерческих рейсов.

Цель

Обеспечить рост продаж дорогостоящей услуги при помощи создания качественной маркетинговой стратегии.

Задачи

• Повысить узнаваемость бренда среди русскоговорящих пользователей.
• Сформировать лояльность к бренду.
• Сформировать комьюнити.

Особенности продвижения

Частые авиаперевозки — узкий рынок с особой аудиторией, состоящей из обеспеченного круга людей. Air Charter Service до обращения в агентство не использовал контент как инструмент продаж, поэтому у компании не было собственного сообщества. Специалисты агентства сосредоточили усилия на привлечении внимания к русскоязычному сервису через контент.

Реализация

Комплексная работа над контентом и создание комьюнити

С начала 2021 и до конца февраля 2022 года команда проекта занималась соцсетями, наполняя аккаунты разнообразным и привлекательным контентом. В основном сконцентрировались на продвижении в Instagram*.

С первых дней работы над проектом эксперты каждый месяц изучали реакцию людей на публикации. Это помогло улучшить контент и сделать посты привлекательнее для целевых клиентов.

Ниже можно увидеть публикации, обеспечившие наибольший охват среди целевой аудитории.

Вовлечение аудитории в контент бренда

Когда пользователи активно взаимодействуют с контентом (оставляют лайки, комментируют, делятся), это укрепляет связь между ними и брендом, помогает увеличить доверие и привязанность к компании, а также распространить информацию через рекомендации и посты.

За период работы эксперты достигли следующих показателей:

• 25 тыс. лайков на постах;
• 273 комментария от пользователей, включая обращения от известных людей;
• 2 тыс. сохранений (это говорит о пользе материалов для ЦА).

В итоге специалисты получили результаты в два раза выше предполагаемых.

Это показывает, что для успешного развития бизнеса и достижения коммерческих задач важно вовлекать аудиторию в контент бренда.

Настройка таргета

Специалисты уделили внимание работе с рекламой, целью которой была доставка информации напрямую заинтересованным в аренде личных самолетов пользователям.

За счет таргетированной рекламы при условии небольшого рекламного бюджета эксперты добились охвата в 3,6 млн и внушительных показов — 10,9 млн. Сайт посетили 1,3 млн лидов. 

Результаты

• Специалисты раскрутили с нуля русскоязычные аккаунты Air Charter и привлекли 7,6 тыс. подписчиков. 
• За год работы суммарный доход с аккаунтов в соцсетях составил свыше €1 млн.
• Активное комьюнити в соцсетях принесло более 25 тыс. лайков и 273 комментария.
• За время работы привлекли 148 лидов. Показатель считается высоким, поскольку стоимость услуг Air Charter начинается от €10 тыс. 

В течение года команда экспертов достигла оборота свыше €1 млн. Цель клиента специалисты перевыполнили больше чем в два раза. Успех рекламной кампании подтверждает необходимость применения разнообразных подходов к продажам, даже если речь идет о нише премиум-класса.

Реклама. Рекламодатель ООО «МИОП» ИНН 9705151710