Как российские компании завоевывают международные рынки: исследование стратегий и тактик

Для того, чтобы выяснить, как российскому бизнесу все-таки удается выходить на зарубежные рынки, с помощью каких инструментов конкурировать и завоевывать сердца иностранных потребителей маркетинговое агентство RMAA Open Asia провело «Исследование стратегий российских компаний по выходу на глобальные рынки».

Исследование проводилось в период с июля по ноябрь 2017 года. Команда исследователей использовали не просто сухие цифры в своем финальном отчете, данные базируются на интервью с представителями российских компаний, работающих на международных рынках. Это дало возможность погрузиться в их историю, взгляды и узнать, как они мыслят.

Выводов сделано много, более подробно с ними можно ознакомиться в самом материале. И, что особенно приятно, что данные выводы дают обнадеживающие прогнозы о перспективах выхода бизнеса из России на глобальные рынки.

Как проводилось исследование агентством? Исследователи:

1. Связались с 22 компаниями, которые успешно работают за границей. При выборе участников специалисты стремились пообщаться с представителями различных отраслей.
2. Изучили бизнес-девелопмент, сознательно сосредоточившись на исследовании маркетинга, технологий продаж, кадровой политики и т.д. Вопросы логистики, сертификации, и прочие «технические» функции экспортных в исследовании не рассматривались.
3. Были тщательно выбраны компании, которые являются полностью российскими. Фокусировка была именно на уникальном опыте бизнесменов из РФ, которые проживают в родной стране. В выборку попали даже фирмы без представительства в других странах, если их продукция успешно продается за рубежом.

Полная информация об исследовании доступна для скачивания здесь.

Основная информация о компаниях

Как уже упоминалось, были исследованы 22 компании из разных отраслей экономики. Для полноты результатов использовались как типовые опросники, так и поднимались индивидуальные проблемы предпринимателей. Чтобы получить общее представление об исследовании вы можете изучить инфографику. Для полноценного раскрытия вопроса рекомендуется просмотреть все интервью представленные в отчете.

Экспорт России в январе-июле 2017 г. по данным Федеральной Таможенной Службы РФ и Российского Экспортного Центра

Полную версию исследования можно бесплатно скачать по ссылке.