Сергей Гетманов, Sputnik24.tv: «Конкурировать с пиратским контентом можно только одним способом — быть объективно лучше»

— Сергей, вы недавно, в начале года, перешли в Sputnik24.tv после работы в Involta. Почему вы решили сменить проект?

— Знаете, я бы даже не сказал, что я «перешел» в классическом понимании этого слова. На самом деле я сам основал компанию ООО «Спутник 24 ТВ». Проект изначально родился как стартап внутри другой компании, но он очень быстро набрал обороты, вырос, и стало очевидно, что ему нужно отдельное юридическое лицо и отдельное развитие.

В Involta мы за эти годы построили действительно сильную технологическую компанию, занимались разработкой сложных ИТ-решений, создавали продукты с нуля. Здесь меня привлекла совсем другая энергетика. Это динамичный рынок онлайн-видео, огромный потенциал роста в сегменте instream-рекламы (формат видеорекламы, в котором рекламный ролик встраивается в видеопоток) и возможность полностью сосредоточиться на одном продукте, которым пользуются миллионы зрителей каждый день. Для меня это новый важный этап карьеры: переход от чисто технологического развития к стратегическому управлению большой медиаплатформой, которая реально влияет на рынок. Инвесторы поверили в амбициозные планы, поддержали, и я понял: вот он, шанс создать что-то по-настоящему значимое и большое.

— Как поменялась ваша сфера деятельности и какие новые управленческие задачи вы для себя отмечаете?

— Сфера деятельности изменилась довольно существенно. Если раньше в Involta мы в первую очередь были сосредоточены на технологиях, разработке и B2B-направлении (Business-to-business — бизнес для бизнеса), то сейчас все больше ориентированы на конечного пользователя и медийную составляющую. Конечно, мы продолжаем заниматься продуктом и технологиями, но теперь все это вращается вокруг живого зрителя, его удобства, привычек и эмоций.

Параллельно с этим изменился и характер управленческих задач. Самое ощутимое — это невероятная скорость изменений. Рынок онлайн-видео живет очень быстро, и нужно постоянно держать баланс между развитием продукта, качеством контента и, конечно, ростом рекламных доходов. Как управленец, я теперь гораздо глубже погружаюсь в данные аналитики: смотрю, как зрители ведут себя, что им нравится, в какой момент они уходят, а в какой, наоборот, проводят в приложении больше времени. Очень много внимания уходит на оптимизацию плеера, на персонализацию как контента, так и рекламы. Это интересный и довольно непростой вызов.

— Какие задачи сервис решает для зрителя и как развивается платформа?

— Основная задача, которую мы решаем для зрителя, — это дать ему простой, бесплатный и качественный доступ к большому количеству российских телеканалов в прямом эфире. У нас сейчас больше ста каналов, которые доступны на многих устройствах.

Мы работаем над стабильностью и качеством трансляции, минимизируем задержки. Из новых функций — чат с реакциями во время эфира, персонализированные рекомендации, возможность добавлять каналы в избранное, а также детский профиль с ограничением по контенту. Развитие сервиса опирается на обратную связь пользователей: мы регулярно ее анализируем и дорабатываем продукт, чтобы он становился более удобным и актуальным.

— Sputnik24.tv работает с 2019 года. Как менялось восприятие со стороны аудитории, партнеров за это время?

— За это время восприятие сильно изменилось. Если на старте это был скорее нишевый сервис, то сейчас он воспринимается как один из заметных игроков на рынке.

Со стороны партнеров, телеканалов и рекламодателей тоже произошло изменение отношения: они рассматривают сервис как площадку для охвата аудитории и размещения instream-рекламы. По итогам 2025 года оборот превысил 500 млн рублей. Это, на мой взгляд, серьезный показатель доверия. Сейчас к нам относятся уже как к современной, технологичной и профессиональной медиаплатформе.

— Как вы сегодня описали бы вашу целевую аудиторию и для кого в первую очередь создана платформа?

— Наша целевая аудитория довольно широкая — люди от 25 до 55 лет, чаще всего семьи и жители регионов, которым важно просто и удобно смотреть федеральные телеканалы без лишних сложностей.

Речь о пользователях, которые не хотят разбираться с подписками или искать контент в разных приложениях, а ожидают быстрого и бесплатного доступа к привычным каналам. При этом они активно используют разные устройства в течение дня: например, смотрят контент на телефоне утром и на большом экране телевизора вечером.

— Какие изменения в зрительском поведении вы наблюдаете и какие форматы контента вызывают наибольший интерес?

— Мы видим достаточно серьезные изменения. Значительно растет потребление на мобильных устройствах и особенно на Смарт ТВ. Люди стали проводить больше времени в одной сессии — это во многом благодаря персональным рекомендациям и возможности общаться в чате во время прямого эфира. Пользователи реже переключаются между разными приложениями и чаще остаются в одной среде, где им удобно последовательно переключать каналы.

Что касается контента, то классика по-прежнему в топе. Лучше всего заходят новости, особенно вечерние выпуски, популярные ток-шоу, российские сериалы. Хорошо себя показывают и спортивные трансляции, когда идут важные матчи. В целом аудитория по-прежнему выбирает знакомый и проверенный телевизионный контент.

— Многие платформы делают ставку на подписки и эксклюзивы. Почему вы выбрали бесплатную модель для зрителя и как устроена монетизация платформы?

— Мы сознательно выбрали бесплатную модель, потому что хотим быть максимально доступными для самой широкой аудитории. Особенно это важно для регионов, где готовность платить за подписку все еще невысокая. Мы считаем, что качественный контент должен быть доступен большому количеству людей.

Монетизация при этом строится на нескольких направлениях. Основной источник доходов — это instream-видеореклама внутри плеера, которая показывает хорошую эффективность. Кроме этого, мы активно развиваем партнерства с телеканалами, со многими из них работаем по модели revenue share (разделение доходов), и, конечно, сотрудничаем с рекламодателями.

— Как сегодня меняется отношение пользователей к платному контенту и готовы ли они платить за эксклюзивы?

— Отношение постепенно меняется, зрители становятся более открыты к платному контенту, но в основном речь идет о действительно ценном и эксклюзивном предложении — например, о большом спорте или оригинальных сериалах. В случае с обычным линейным телевидением большинство по-прежнему выбирает бесплатный доступ с рекламой.

Готовность платить за контент в целом есть, но пока она ограничена и зависит от цены. Поэтому мы сейчас делаем основной акцент на бесплатном доступе с качественной рекламой, а в перспективе планируем аккуратно тестировать разные гибридные модели для отдельных премиальных возможностей.

— На рынке онлайн-видео высокая конкуренция за внимание зрителя. Какие подходы сегодня действительно работают для привлечения и удержания аудитории?

— На мой взгляд, сейчас лучше всего работают три вещи: максимально удобный и понятный интерфейс, стабильное высокое качество трансляции и грамотная персонализация. Если человек быстро находит то, что хочет посмотреть, и при этом все работает без тормозов — он остается на платформе.

— Пиратский контент по-прежнему заметная часть рынка. Как стриминговые сервисы могут конкурировать с нелегальным потреблением?

— Конкурировать с пиратским контентом можно только одним способом — быть объективно лучше. Это более высокое качество картинки, удобство использования, легальность, поддержка всех устройств и доступ к актуальному контенту без необходимости искать его в сомнительных источниках. Легальный сервис в этом смысле дает пользователю не только доступ к контенту, но и уверенность в его качестве, стабильности и безопасности.

— С учетом ограничений на части официальных стриминговых сервисов не может ли возникнуть ситуация, что российский зритель будет уходить туда, где доступ к контенту шире? Как вы оцениваете объем пиратского рынка сегодня?

— Теоретически такая опасность всегда есть. Однако российский зритель в первую очередь ценит доступность, удобство и разнообразие. Поэтому мы активно работаем над расширением каталога через партнерства и планируем добавлять еще больше интересного контента, чтобы закрывать потребности аудитории. Пиратство существовало всегда, и полностью его не искоренить, особенно в текущей ситуации, когда многие крупные зарубежные игроки ушли с рынка.

Если говорить об объеме, пиратский сегмент по-прежнему занимает заметную долю, особенно в отдельных нишах. Однако мы видим, что легальные сервисы постепенно отвоевывают аудиторию за счет удобства, стабильного качества и легитимности.

— Какие направления вы планируете усиливать, чтобы оставаться в актуальной повестке рынка, и какие тренды, на ваш взгляд, будут определять развитие стриминговых сервисов к 2026–2027 году?

— Мы планируем усиливать персонализацию, развивать социальные функции — чат, реакции, возможно, элементы пользовательского взаимодействия внутри платформы. Также будем расширять каталог каналов через новые партнерства, начнем углубляться в работу с данными и аналитикой для рекламодателей. И конечно, сделаем большой акцент на развитие мобильного приложения и решений для Смарт ТВ.

Если смотреть на рынок шире, я думаю, продолжится развитие гибридных моделей, сочетающих бесплатный доступ с рекламой и премиум-подписки. Усилится роль искусственного интеллекта в рекомендациях, появится более тесная интеграция короткого видео и социальных механик внутри платформ. Кроме того, можно ожидать дальнейшей консолидации рынка, где крупные игроки будут укреплять свои позиции.