Мебельные ретейлеры переключаются на B2B из-за падения продаж
Крупные мебельные ретейлеры планируют в ближайшее время увеличить долю B2B-направления в структуре выручки из-за падения розничных продаж. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Hoff, «Первой мебельной фабрики» и Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР).
Сеть Hoff намерена нарастить долю B2B-направления в структуре выручки с текущих 5% до 10% к концу 2027 г. Ретейлер уже занимается перестройкой бизнеса, делая упор на оснащение ресторанов, офисных зданий, гостиниц и жилых комплексов.
Представители «Первой мебельной фабрики» заявили, что доля корпоративных заказов и госзаказов в структуре продаж увеличилась, достигнув 59% и превысив 1 млрд руб. в первом полугодии 2026 г.
В АМДПР обратили внимание, что доля B2B- и B2G-продаж на мебельном рынке в целом в этом году составит 35–40%. По словам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, переориентация на B2B-продажи связано с резким снижением потребительского спроса на мебель.
В июле Hoff представил рекламную кампанию, которая началась с того, что посреди Москвы неизвестно откуда взялись диваны. Их установили на Садовом кольце, в саду «Эрмитаж» и в других людных местах.
