"М.Видео" переходит на зеленый

Как стало известно "Ъ", сеть бытовой техники и электроники "М.Видео" (162 магазина) близка к заключению партнерского соглашения с сотовой компанией "МегаФон": в этом случае в ее магазинах появятся брендированные торговые зоны оператора, а за каждый проданный им контракт она сможет получить около $20. Переговоры о таком партнерстве с ритейлерами ведет и "Вымпелком", а МТС на прошлой неделе объявил об альянсе с "Эльдорадо".

О переговорах "М.Видео" с "МегаФоном" "Ъ" рассказал топ-менеджер другой сети по продаже бытовой техники и электроники. Сотрудник "М.Видео" уточнил, что до конца августа будет выбран сотовый оператор, брендированные торговые зоны которого разместятся во всех магазинах ритейлера (на начало июля их было 162). "Сейчас рассматриваются предложения от "МегаФона" и "Вымпелкома", но наиболее вероятным партнером является "Мегафон"",— добавил он.

Замдиректора по связям с общественностью "МегаФона" Марина Белашева подтвердила "принципиальные договоренности с ритейлером". Руководитель службы по корпоративным коммуникациям "Вымпелкома" Елена Прохорова отметила лишь, что "брендированные стойки (к ним она относит фирменные торговые зоны в магазинах партнера.— "Ъ") являются ключевым альтернативным каналом продаж для оператора".

У обоих операторов уже есть собственные розничные проекты: "Вымпелкому" принадлежит 49,9% "Евросети", крупнейшего оператора рынка салонов связи (около 3,7 тыс. точек). В середине марта совет директоров "МегаФона" утвердил стратегию развития сотовой розницы, предполагающую строительство монобрендовой сети. "До конца года "МегаФон" планирует открыть примерно 500 собственных салонов, сейчас их около 300, а вместе с франчайзинговыми — 1,5 тыс.",— рассказывал в интервью "Ъ" гендиректор "МегаФона" Сергей Солдатенков (см. "Ъ" от 24 апреля).

Компания "М.Видео" основана в 1993 году. Владельцы — Александр и Михаил Тынкованы, Павел Бреев, в свободном обращении на ММВБ и РТС — 29%. Выручка по итогам 2008 года — 84,353 млрд руб. с НДС (рентабельность по EBITDA — 5,03%), за первое полугодие 2009-го — 38,442 млрд руб. с НДС. Капитализация на ММВБ в пятницу — 14,66 млрд руб.

Источник в "М.Видео" рассказывает, что условия сотрудничества "будут аналогичными договоренностям "Эльдорадо" и МТС". На прошлой неделе МТС объявила, что в 356 магазинах "Эльдорадо" разместятся ее брендированные зоны площадью 10-15 кв. м каждый по продаже сотовых телефонов, ноутбуков, SIM-карт и услуг. "Эльдорадо" будет принадлежать вся выручка, кроме поступлений от продаж контрактов и услуг — тут предусмотрена только комиссия ритейлеру по дилерскому соглашению, уточняет источник, близкий к переговорам. Ожидается, что EBITDA margin этого проекта составит для МТС более 50% (см. "Ъ" от 31 июля).

"Окончательно схему работы с оператором мы пока не утвердили,— продолжает собеседник в "М.Видео".— Наша комиссия может быть как фиксированной, так и зависеть от количества проданных контрактов". "Предварительно речь идет о $20 за контракт оператора",— добавляет он.

Ранее топ-менеджер крупной розничной компании рассказывал "Ъ", что на сотовые телефоны и ноутбуки может приходиться более 20% от оборота магазина. "Предлагая комплексные услуги — телефон плюс контракт оператора, ритейлеры пытаются нивелировать падение продаж телефонов (примерно на 40% по итогам первого полугодия 2009-го. - "Ъ"). Кроме того, они смогут получать дополнительный доход за счет комиссии",— предполагает директор по связям с общественностью Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК) Антон Гуськов.