Кейс Perfluence, «СберПрайма» и «СберМаркетинга»: как системная работа с блогерами увеличила рост привлечения пользователей на 72%
О том, как комплексный подход к работе с блогерами и создание уникального промоинструмента помогли обеспечить стабильный рост клиентов подписки «СберПрайм», — в кейсе
Цель и задачи
Главная цель проекта — рост клиентской базы, повышение лояльности и удержание пользователей подписки «СберПрайм».
Основные задачи:
-
Увеличение числа новых блогеров в проекте и частоты публикаций у текущих.
-
Внедрение разнообразия в контент с акцентом на преимуществах подписки.
-
Создание уникального лендинга для упрощения пути пользователя и повышения конверсии.
Реализация
В основе кампании лежала идея превратить подписку в близкую и понятную историю для конечного пользователя. Задача заключалась в том, чтобы показать не абстрактные преимущества, а реальную, осязаемую пользу в повседневных ситуациях. Было принято решение о сотрудничестве с инфлюенсерами, чей опыт и стиль жизни совпадают с интересами целевой аудитории «СберПрайм».
Для этого была разработана комплексная стратегия, состоящая из нескольких взаимосвязанных элементов: системной работы с блогерами, создания контента, стимулирующего к действию, и запуска собственного лендинга, дополняющего общий нарратив кампании.
Системный подход к работе с инфлюенсерами
Вместо массового привлечения блогеров фокус сместился на ниши, где ценность подписки была наиболее очевидна: «Дети и семья», «Лайфстайл», «Финансы и экономика», «Скидки и экономия». Например, для продвижения опции «Мультиподписки» привлекались семейные и лайфстайл-блогеры, которые на собственном примере демонстрировали, как один аккаунт может приносить пользу всем членам семьи.
В дальнейшем статистика показала, что наибольшую конверсию приносят авторы, которые органично сочетают в контенте темы повседневной жизни, семьи и практической экономии.
Для поддержания высокой активности была внедрена программа мотивации с конкурсами и розыгрышами. Это позволило не только увеличить количество публикаций от текущих участников, но и привлечь новых.
Контент на основе эффекта упущенной возможности
При подготовке рекламных материалов особый акцент делали на эффекте упущенной выгоды (FOMO), а именно — на уникальности и ограниченности по времени как новых специальных акций «СберПрайм», так и предложений от партнеров.
Также анализ обратной связи от аудитории блогеров позволил выявить ключевые ценности подписки. Эти инсайты легли в основу новых креативов, разработанных с акцентом на нативность и конкретные преимущества «СберПрайм».
Запуск лендинга
Эффективность кампании также была обеспечена за счет создания специальной платформы для продвижения.
Для оперативного запуска акций был создан отдельный промолендинг. Он позволил быстро обновлять условия под изменения партнеров, запускать короткие предложения и сократить путь пользователя до оформления подписки.
Такой подход обеспечил стабильный рост в течение всего проекта. Количество привлеченных пользователей демонстрировало положительную динамику от квартала к кварталу.
Результаты и выводы
За 9 месяцев 2025 года РК показала устойчивый рост по ключевым метрикам.
-
Ограниченность и новизна стимулируют действие. Оферы с ограниченным сроком создают эффект упущенной выгоды (FOMO), что побуждает пользователей действовать немедленно, а блогеров — активнее публиковать контент.
-
Устойчивый интерес блогеров и рост привлечения пользователей на 53% (Q1–Q2) и 72% (Q2–Q3) подтверждают значительный потенциал роста базы подписки «СберПрайм» и эффективность стратегии продвижения.
Мария Шарашкина, директор департамента реализации рекламных продуктов Perfluence:
«Этот проект наглядно показал, как можно добиваться результата в современном цифровом пространстве. Секрет успеха — в комплексном подходе. Во-первых, мы не просто работали с блогерами, а тщательно выбирали тех, чья аудитория совпадает с целевой, и мотивировали их.
Во-вторых, создавали персонализированный опыт — например, через специальный лендинг с эксклюзивными предложениями.
Сочетание этих элементов позволило не только привлечь большое количество новых пользователей, но и заложить основу для их долгосрочной лояльности. В сегодняшней конкурентной среде именно такая системная работа приносит устойчивые результаты».
Ксения Жукова, руководитель диджитал-маркетинга «СберПрайм»:
«Важный критерий успеха при масштабировании цифровых продаж — выстроенные процессы, оперативная обратная связь и понимание командой нюансов бизнеса и продвигаемого продукта. Если эти условия соблюдены, канал сможет обеспечивать устойчивый рост продаж.
Только системный подход — от брифа для блогеров до финальной покупки — помогает не терять клиентов на этапах воронки. Поэтому команда предусмотрела все необходимое: памятки для блогеров, регулярные брифинги, обновления по предложениям и акциям партнеров подписки, а также постоянный мониторинг аналитики».
Команда «СберПрайм»
Ксения Жукова, руководитель диджитал-маркетинга «СберПрайм»
Команда «СберМаркетинг»
Глеб Боков, руководитель группы
Эльмира Гарифулина, руководитель проектов
Ольга Гераськина, менеджер
Олеся Васковская, руководитель проектов
Команда Perfluence
Сергей Аникин, директор отраслевой вертикали
Елена Тимофеева, руководитель группы клиентского сервиса
Ульяна Шклярова, аккаунт-менеджер проекта
Оксана Шевцова, руководитель группы реализации CPA-проектов
Виктория Попова, младший менеджер реализации CPA-проектов
Реклама. Рекламодатель ООО «ПЕРФЛЮЕНС» ИНН 7725380313
