Кейс «ВкусВилл» и «Артикс»: как охватить аудиторию Mail с помощью «Премиального размещения»

Клиент 

«ВкусВилл» — бренд полезных продуктов для здорового питания, сеть магазинов и сервис бесплатной доставки. 

Цели

Главная цель кампании: стимулировать онлайн-заказы и покупки. Эффективность оценивали по следующим метрикам:

• CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов) медийных форматов;
• CPO post-view (AdRiver) — заказы после просмотра без клика (Cost per Order — метрика для оценки средней цены за один заказ);
• CPO post-click (AppsFlyer) — заказы после клика;
• итоговому CPA (Cost per Action — стоимость действия) в сравнении с другими баннерными каналами.

Период проведения кампании: с января по июнь 2025 года.

Механика и управление кампаниями

Агентство «Артикс» использовало формат «Премиальное размещение», при котором рекламные объявления появляются на эксклюзивных местах размещения на страницах проектов VK и на сайтах партнеров VK.

Размещение осуществлялось по фиксированному заранее CPM (Cost per Mille — стоимость 1 тыс. показов рекламного объявления) в формате прямой медийной закупки, без аукциона и привлечения инвентаря сторонних рекламных сетей. Такой подход обеспечивает стабильную стоимость контакта и предсказуемое качество: показы приходятся на живую аудиторию на закрепленных позициях. 

Управление кампаниями через специальную рекламную систему, разработанную под Mail, позволило точнее сегментировать аудиторию, контролировать частоту и охват баннеров, собирать сквозную аналитику по заказам на сайте и в приложении.

Таргетинг: регионы присутствия бренда «ВкусВилл», социально-демографически 18+.

Форматы и их эффективность

При подборе конкретных мест размещения выделили два приоритета: заметные широкоформатные баннеры, присутствие в мобильной и десктопной версиях почты Mail.

Ниже — ключевые результаты по каждому формату и креативным линиям.

Формат 1. Баннер в почте 240×100 (desktop)

— Февраль, «Любимый продукт»: CTR 0,04%. Post-view (post-view — поведение пользователей после просмотра рекламного объявления) (AdRiver) — 144,6 рубля.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Март, «Вкусно и полезно»: CTR 0,06%. Post-view — 78 рублей (лучший результат формата).

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Май, «Клубника»: CTR 0,05%. Post-view — 174 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Июнь, «Мороженое»: CTR 0,03%. Post-view — 107 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

Формат 2. Большой баннер над списком почты (mobile)

— Февраль, «Любимый продукт»: CTR 0,43%. Post-click (AppsFlyer) — 4 685 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Март — апрель, «Вкусно и полезно»: CTR 0,55% (пик по формату). Post-click — 2 240 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Май, «Клубника»: CTR 0,50%. Post-click — 1 567 рублей (лучший результат формата).

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Июнь, «Мороженое»: CTR 0,49%. Post-click — 3 107 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

Формат 3. Биллборд в почте (desktop + mobile)

— Апрель, «Вкусно и полезно»: CTR 0,37%. Post-view — 132 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

— Май, «Окрошка»: CTR 0,40%. Post-view — 287 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

Формат 4. Билборд на главной

— Апрель, «Вкусно и полезно»: CTR 0,14%. Post-view — 196 рублей.

^{Рекламная компания закончилась и все приведенное на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким либо призывом}

Результаты

Охват и вовлечение. Мобильные позиции почты дали наибольшую кликабельность (CTR до 0,55%), что подтверждает эффективность крупных видимых форматов в среде, где пользователь активно взаимодействует с рекламным сообщением.

Экономика post-view. По данным AdRiver, стоимость заказов варьировалась в диапазоне 78–287 рублей; минимальные значения пришлись на линию «Вкусно и полезно» (март, 78 рублей) и билборды в почте (апрель, 132 рубля).

Экономика post-click. По данным AppsFlyer, в мобильной почте стоимость действия (заказа) составляла 1 567–4 685 рублей, лучший результат — май («Клубника», 1 567 рублей), что отражает, помимо прочего, сезонный интерес к рекламируемому продукту.