Кейс ювелирного дома La Vivion и «Авито»: как получить ДРР на уровне 25,6% за два месяца с помощью медийной рекламы

Найти аудиторию, которая потенциально может заинтересоваться покупкой премиальных помолвочных колец, — задача со звездочкой. Зачастую инициатором покупки выступает мужчина, но четких цифровых маркеров для определения этого сегмента немного. 

С одной стороны, поведение целевых пользователей в онлайне не всегда очевидно, с другой — знание брендов в категории остается не очень высоким. Как следствие, бизнесы находятся в поиске площадок с широкой аудиторией и высоким уровнем покупательской активности.

Бриллиантовый дом La Vivion решил протестировать «Авито» для промо премиальных украшений. 

Цели

• Привлечь новых клиентов.
• Повысить узнаваемость бренда.
• Протестировать «Авито» как площадку для запуска медийных click-out-кампаний и как канал для продаж премиальных товаров.

Механика

La Vivion специализируется на продажах помолвочных колец со средним чеком от 350 тыс. рублей, при этом в 75% случаев покупателем выступает мужчина.

Таргетинги настроили на аудиторию в возрасте от 23 до 44 лет с высоким уровнем дохода, которые:

• планируют на «Авито» совместные путешествия;
• интересуются покупкой загородной недвижимости;
• изучают ипотечные программы;
• заказывают товары или услуги для ремонта квартиры.

Эти параметры позволили предположить, что пользователи находятся в серьезных отношениях.

Для получения охвата использовали два наиболее подходящих формата — нативный сниппет и нативный баннер. В креативах сделали фокус на тематике помолвки с релевантным слоганом «LaVivion.ru: здесь бриллианты вашей особенной истории».

При клике на баннер аудитория попадала на сайт ювелирного дома для заполнения заявки с контактами. При согласии потенциального клиента персональный менеджер возвращался с обратным звонком и консультировал покупателя.

Результаты

Итоги кампании команда проекта оценивала через Calltouch и собственную систему сквозной аналитики. Учитывали post-view-конверсии: когда пользователь не совершал целевое действие сразу, но возвращался к покупке позднее и по другим каналам. Это особенно важно при продаже премиальных товаров, когда решение о покупке зреет постепенно и требует времени.

По данным La Vivion за период апрель — май 2025 года медийная кампания на «Авито» показала следующие результаты:

Таким образом, можно увидеть, что каждый десятый лид приводил к покупке. Доля рекламных расходов в 25,6% позволила сохранять рентабельность продвижения премиального продукта.