Кейс Otclick ADV и «Росгосстрах»: программатик для продвижения страховых продуктов

Задача

Максимизировать охват, чтобы как можно больше пользователей узнали о юбилее «Росгосстраха» и связанных с этим акциях бренда.

Решение

Эффективность рекламной кампании оценивалась по нескольким параметрам, в первую очередь по охвату аудитории. Анализ проводился с помощью установки пикселя DCM.

Ассоциированные конверсии

В базовых отчетах системы аналитики считают конверсии по последнему переходу, то есть по модели last click. Это не всегда правильно.

Представьте ситуацию, пользователь видит рекламу страховки на сайте. В этот момент она ему не нужна, но человек запоминает сообщение бренда. Когда появляется потребность, пользователь по рекламным объявлениям Google AdWords переходит на сайты нескольких компаний. Изучает отзывы, видит ретаргетинговые объявления с конкретными ценами того самого первого бренда. Приняв окончательное решение, человек набирает в поисковой строке запрос и переходит на сайт компании. При модели last click такой пользователь будет считаться «органическим», бесплатным для бренда, но это в корне неверно.

Ориентируясь только на last click, компании рискуют сделать неверные выводы об эффективности своей рекламы. Сейчас доступно достаточное количество IT-решений, которые позволяют использовать когортный анализ при оценке эффективности медийных и программатик-размещений.

В Otclick уверены, что любое медийное размещение должно содержать пиксель для аналитики. Так платформа оценивает эффективность кампаний по ассоциированным конверсиям, которые учитывают все каналы в цепочке конверсий.

Таргетинги

В ходе рекламной кампании команда Otclick протестировала несколько гипотез. В результате для продвижения были выбраны следующие аудиторные таргетинги:

• Владельцы автомобилей;
• Владельцы недвижимости;
• Финансы и страхование;
• Банкинг;
• Сбережение;
• Кредитные карты;
• Банкоматы;
• Пенсионное планирование;
• Микрокредиты;
• Страхование;
• Автострахование;
• Страхование недвижимости;
• Страхование здоровья;
• Инвестирование;
• Ипотека;
• Таможенные брокеры;
• Форекс;
• Потребительские кредиты;
• Автокредиты;
• Рефинансирование кредитов;
• Кредитные карты для малого бизнеса;
• Пользователи банкоматов;
• Денежные переводы;
• Банковские карты путешественников;
• Военная ипотека;
• Страхование кредитов;
• Страхование Каско;
• Страхование Осаго.

Помимо описанных выше таргетингов, в ходе размещения были задействованы уникальные данные Otclick Real Estate Data. Благодаря этому удалось старгетироваться на людей, желающих купить жилье стандарт-, комфорт-, бизнес- и премиум-класса.

Сотрудники агентства MGCom предоставили команде Otclick доступ в Campaign Manager. В результате рекламная кампания отслеживалась в онлайн-режиме и оперативно оптимизировалась в случае необходимости.

Результаты

Все действия команды в совокупности обеспечили результат, превосходящий первоначальные прогнозы.

Показы запланированные: 3 500 000
Показы фактические: 4 612 216

Команде платформы удалось охватить 1 960 517 уникальных пользователей и получить 3 500 кликов. В добавок к этому, Otclick помог снизить себестоимость заявки с медийной рекламы в полтора раза.