Маркетплейсы заняли 37% мебельного рынка России за счет сокращения офлайна

Доля маркетплейсов в выручке мебельного рынка России за год увеличилась с 30% до 37%, а доля офлайна сократилась с 55% до 47%. Об этом AdIndex сообщили в performance-агентстве Adgasm по итогам совместного исследования с агентством мебельного рынка Furniture Communication Project. В нем приняли участие более 40 компаний мебельного рынка.

Доля собственных интернет-магазинов производителей и ретейлеров за год почти не изменилась — 16% против 15% в первом полугодии 2025 г.

Отмечается, что рост доли маркетплейсов в том числе связан с изменением потребительских привычек: покупатели стали чаще заказывать онлайн не только небольшие товары для дома, но и более дорогую и крупногабаритную мебель.

Авторы исследования обратили внимание, что маркетплейсы все глубже заходят в крупногабаритный спрос, а покупатель становится готов приобретать на площадках более дорогие товары. По итогам года доля маркетплейсов в структуре продаж мебели может составить около 37-40%. Роль физической розницы при этом существенно изменится уже в краткосрочной перспективе, уверяют аналитики.

«Покупатель продолжит выбирать офлайн там, где покупка требует консультации, сравнения, индивидуального подбора или связана с крупногабаритным товаром, — объясняет сооснователь Adgasm Владимир Лоскутов. — Поэтому структура спроса в этих каналах останется разной: маркетплейсы сильнее в стандартизированных товарах с простым выбором, а офлайн — в более сложных покупках, в том числе корпусной и крупногабаритной мебели».

Ранее сообщалось, что маркетплейсы — ведущий канал для частого поиска товаров: 71% онлайн-покупателей зачастую ищут нужные вещи именно там, что значительно превосходит показатель обычных интернет-магазинов (26%). Две трети увидевших рекламу товара покупателей приходят на маркетплейс за подробностями.