Доля мужской аудитории в диджитал-кампаниях бьюти-брендов составляет менее 1%

Более половины опрошенных мужчин (55%) заявили, что регулярное использование уходовой косметики стало для них необходимостью. При этом 43–46% ориентируются на цену, 33% — на натуральность состава, 31–32% — на безопасность для кожи, согласно исследованию Adventum. При этом на мужскую аудиторию направлено менее 1% диджитал-кампаний бьюти-брендов.

Мужчины в 2 раза чаще женщин ориентируются на мнение партнера при выборе парфюма и в 6 раз чаще — при выборе уходовой и декоративной косметики. Каждый пятый мужчина покупает косметику, чтобы произвести впечатление, что на 6 п. п. больше, чем у женщин. Еще 8% отметили важность одобрения продукта в мужском кругу.

Также более трети (38%) мужчин вообще не потребляют контент о косметике и уходе — среди женщин таких только 16%. Главным каналом информации для мужского пола служат личные рекомендации друзей (35%), о новинках из рекламы в интернете узнают 31% опрошенных, 28% полагаются на традиционные СМИ — телевидение и радио. Влияние инфлюенсеров и социальных сетей ниже:

• на блогеров ориентируются 4%;
• на соцсети — 15%.

Самым важным триггером к покупке косметики у мужчин названы скидки и акции — их выбрали 39% респондентов. Подготовка к важным событиям побуждает к покупке 31%, желание порадовать себя — 30%, а необходимость решения проблем с кожей или волосами — 29%. Увеличить траты участники опроса могут при выборе подарков (41%), наличии скидок на премиальные продукты (34%) и при серьезных проблемах с кожей (31%). Кроме того, 24% мужчин готовы тратить больше, если уже опробовали продукт и доверяют бренду.

С точки зрения каналов продаж мужчины остаются консервативнее женщин:

• 47% совершают покупки офлайн в специализированных магазинах.
• Гипермаркеты выбирают 34% мужчин против 21% женщин.
• На маркетплейсах совершают покупки 53% мужчин, тогда как среди женщин этот показатель достигает 70%.

Методология: опрос проведен среди 5 тыс. респондентов старше 18 лет из всех регионов страны.