ВТБ и Wildberries договорились о стратегическом партнерстве в розничном банковском бизнесе

ВТБ и Wildberries заключили соглашение о стратегическом партнерстве. Об этом пишет издание РБК со ссылкой на источники. Договоренность затрагивают развитие розничного банковского бизнеса.

По данным издания, на базе принадлежащего маркетплейсу ВБ Банка и розничного бизнеса ВТБ (включая сеть отделений «Почта банка») будут развивать финтех-проекты. Один из источников описал модель партнерства так: госбанк получит канал продаж через цифровую инфраструктуру маркетплейса, а «легкий» банк — сеть отделений.

Еще один источник добавил, что Wildberries получит доступ к инфраструктуре ВТБ, а ВТБ открывает для себя возможности RWB.

«В рамках партнерства речь будет идти как о традиционных розничных отделениях банка, так и о цифровых и финтех-решениях для работы с клиентами, которые развивает “ВБ Банк”», — пояснил один из источников РБК.

В ВТБ заявили, что партнерство направлено на совместное развитие розничного бизнеса, разработку и внедрение новых продуктов, повышение доступности финансовых услуг. Банк назвал соглашение первым в истории России партнерством между ведущим банком и крупнейшей цифровой платформой с совокупным охватом свыше 100 млн человек.

Возможное объединение двух важных игроков рынок обсуждал еще в апреле. Кроме того, месяц назад вице-президент по цифровому маркетингу ВТБ Александр Смирнов покинул финансовое учреждение. Как он сообщил AdIndex, до конца мая планировал выйти на работу в Wildberries. Предполагалось создание новой структуры, в которую частично войдет бывшая команда ВТБ, рассказали AdIndex источники на рынке.

Конфликт банков и маркетплейсов

Объединение ВТБ и Wildberries произошло на фоне ценового спора между банковским сектором и онлайн-ретейлом. Пять системно значимых банков — Сбербанк, ВТБ, Т-Банк, Альфа-банк и Совкомбанк — направили коллективное обращение в Госдуму, правительство и ЦБ. Они потребовали запретить маркетплейсам дифференцировать цены. Камнем преткновения стали скидки, которые Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» предоставляют только при оплате через собственные финтех-сервисы: Ozon Карту, WB-кошелек и аналогичные инструменты. Банкиры назвали эту механику как нерыночную и подрывающую принципы равной конкуренции.

Позиция маркетплейсов строится на защите потребителя. Представители Ozon и Wildberries утверждают, что попытка крупных банков повлиять на независимый финтех административным путем в конечном счете навредит рядовому покупателю, лишив его привычных скидок и заставив платить больше.

Банк России предложил так называемую «открытую модель». Смысл компромисса в том, чтобы обязать торговые площадки распространять действующие скидочные программы на карты абсолютно всех сторонних банков на равных условиях. Таким образом, скидка для конечного потребителя сохранится, но исключительные привилегии собственных платежных инструментов маркетплейсов исчезнут. Параллельно обсуждается и возможность признания дочерних банков Ozon и Wildberries системно значимыми, что автоматически наложит на них весь спектр жестких регуляторных требований.