Расходы на интерактивную рекламу увеличили 66% компаний малого бизнеса
Каждая 4-ая компания полагается исключительно на диджитал-каналы. Из каждых 100 рублей, потраченных на рекламу, на интерактивную в среднем уходит 4–5 рублей
Более половины (66%) компаний малого и среднего бизнеса увеличили расходы на интерактивную рекламу в 2025 г. Диджтал-каналы для продвижения используют 83% представителей сегмента. Такие данные содержатся в исследовании АРИР Digital Advertisers Barometer, проведенном совместно с Data Insight, которое есть в распоряжении AdIndex.
Динамика бюджетов
Согласно результатам опроса, 63% компаний прогнозируют рост диджитал-бюджетов в 2026 г. В среднем расходы на интерактивную рекламу составляют 4–5% от всех затрат компании. При этом у предприятий с ежемесячной выручкой свыше 10 млн руб. этот показатель достигает 8–16% и выше.
В денежном выражении на интерактивную рекламу в месяц у среднего и малого бизнеса уходит от 25 до 50 тыс. руб. Большинство (82%) компаний с ежемесячной выручкой до 500 тыс. руб. тратят на интерактивную рекламу не более 50 тыс., при этом у 67% расходы не превышают 25 тыс. руб. Среди компаний с выручкой свыше 10 млн руб. 58% тратят на диджитал-рекламу 100 тыс. руб. и более в год.
Инструменты и эффективность
Наиболее востребованными диджитал инструментами респонденты назвали рекламу в соцсетях (63%), SMM (56%) и рекламу в мессенджерах (51%). При этом средний бизнес использует в среднем 11,2 инструментов, тогда как микропредприятия — только 5,5.
Результативность диджитал-рекламы как среднюю или высокую оценивают 83% опрошенных. Чуть более половины (51%) компаний ориентируются на количество заявок и обращений. Сквозная аналитика остается зоной роста — ROI и ROAS рассчитывают только 6% компаний.
Барьеры и риски
72% компаний выражают обеспокоенность изменчивостью рекламных каналов, 68% считают риском введение 3-процентного сбора с интернет-рекламы. Однако для 20% компаний новые условия стали стимулом для поиска более эффективных форматов. Запрет на размещение рекламы на зарубежных площадках повлиял на стратегию 51% респондентов. Так, 21% из них перешли на российские аналоги, 13% осваивают альтернативные площадки.
Главным барьером развития рынка 69% опрошенных назвали нехватку знаний и специалистов. 54% представителей МСП привлекают внешних подрядчиков, но большинство готово платить за аутсорс 25–50 тыс. руб. в месяц.
Государственная поддержка
Меры государственной поддержки пока недостаточно интегрированы в маркетинговую практику: только 25% опрошенных когда-либо ими пользовались. Наибольшим спросом пользуются образовательные программы (36%). При этом вовлеченность растет с размером бизнеса. Так, среди микропредприятий опытом господдержки обладают лишь 13%, а в сегменте средних компаний — 49%.
Исследование проведено в декабре 2025 г. В опросе приняли участие 2,1
тыс. респондентов — сотрудников малых и средних предприятий, отвечающих за
распределение рекламных бюджетов.
