Каждые три из пяти зумеров в России влияют на выбор и покупки старшего поколения
Поколение Z является лидером мнений для старших в вопросе выбора и покупки товаров и переворачивают правила игры в маркетинге. К таким выводам пришел в своем исследовании Group4Media
Мировосприятие зумеров (1997-2012 г. р.) стали доминировать на потребительском рынке и изменять принципы его функционирования. Об этом заявили, представляя свое исследование, эксперты рекламного холдинга Group4Media.
Согласно данным Росстата, более половины зумеров — уже взрослые люди; они самостоятельно живут и зарабатывают деньги, многие создали семью, у 42% из них уже есть дети. Они обладают высокой цифровой грамотностью и проводят онлайн в среднем на час больше за день, чем их родители. При этом, утверждают авторы исследования, поколение Z менее склонно к экономии средств и более фрагментированно охватывают широкий диапазон источников информации.
Источник: презентация Group4Media
Зумеры уже являются источником роста (25-35% аудитории в 34 категориях) для цифровых, спортивных и технологичных товаров. Схожий потенциал (сейчас — пока что 18-22% в более 100 категориях) прогнозируется, например, для косметики и различных медикаментов.
Как считают исследователи, зумеры изменили функционирование маркетинга: вместо классической воронки продаж (от информации до покупки) теперь работают так называемые «песочные часы» (от первичной информации через пробную покупку — к возвращению тех, кто готов купить повторно и распространить опыт).
Источник: презентация Group4Media
Живя в сверхинформированном мире, зумеры не только потребляют контент, но и сами его производят — этим они могут поспособствовать «песочным часам». Охват и продажи с их вовлечением происходят на одних и тех же площадках. При этом зумеры избегают прямой рекламы, чаще (в 2,9 раза больше) реагируя на нативный контент.
Источник: презентация Group4Media
