M&A Tech 2026

Тематика: главный фокус мероприятия — переговоры по обе стороны стола. Для продавцов (владельцев и фаундеров технологических компаний) обсудят, почему ожидания покупателя и продавца не совпадают и как аргументировать потенциал компании, какие условия стоит заранее зафиксировать по контролю, earn-out и отложенным выплатам, как снизить риск изменения правил сделки после продажи и когда вообще лучше продавать или искать партнера, а когда продолжать развивать бизнес самостоятельно.

Для покупателей и инвесторов разберут, как соотносить цену сделки со стоимостью будущей интеграции, как заранее проверить качество актива и реалистичность прогноза роста, как заложить выплаты и KPI в сделку и управлять рисками после закрытия, а также как не потратить ресурсы на проект без внутреннего заказчика.

Для стратегов и руководителей M&A-направлений отдельный блок посвящен внутреннему заказчику: как согласовать цель покупки с бизнес-направлениями, как учитывать полную стоимость сделки — не только цену актива, но и сроки, ресурсы и риски интеграции, чем отличаются подходы к покупке команды и компании с подтвержденной выручкой и как сократить путь от первого контакта и согласований до принятия решения.

Почему стоит пойти: центральным событием станет презентация исследования «Рынок M&A технологических компаний в 2026 году» и сессия «Инсайды сделки: как „Базис“ купил 70% Proto» — реальный кейс покупки доли в разработчике ПО для мониторинга IT-систем. Отдельный блок «По разные стороны стола переговоров» и презентация о том, как подготовить бизнес к M&A продавцу и покупателю, дают практические инструменты, которые можно применить к собственной сделке.

Самое интересное: презентация исследования рынка M&A технологических компаний в 2026 году, разбор реальной сделки «Базис» — Proto (покупка 70% компании в сентябре 2026 года), дискуссия «По разные стороны стола переговоров» с участием представителей крупных технологических и инвестиционных структур, а также практическая сессия о подготовке бизнеса к сделке для продавца и покупателя. Завершает вечер закрытый ужин со спикерами в камерной атмосфере.