Навигатор рекламного рынка

| Печать | В закладки22 января 2010 13:35

Мотивированый демпинг

14комментариев

Почему радийщики первыми решились на открытую мотивированную коммерческую мотивацию

Автор: Сергей Суворов

Сейлз-хаус радиохолдингов Вещательной корпорации «Проф-медиа» (ВКПМ) и «Русской медиагруппы» (РМГ) «Радио Альянс» предложил систему скидок, размер которых зависит от доли «Радио Альянс» в бюджете рекламодателя. При 75% бюджета — скидка от 50% до 60%, при 100% размещении ценник может быть снижен на 70%.

Это предложение было названо конкурентами демпингом. К тому же в нем увидели возможность для клиентов сократить расходы — через одно агентство рекламодатели смогут размещать с внушительными скидками весь бюджет на сейлз-хаусе ВКПМ и РМГ, через другое — на станциях конкурентов.

Важнее другое — «Радио Альянс» создал прецедент. Ранее на рынке в открытую не использовался прием коммерческой мотивации за распределение бюджета. Почему на подобный ход решились именно радийщики?

Рынок радиорекламы в 2009 году наряду с печатными СМИ и наружной рекламой ощутимо просел. По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), объем рекламы в сегменте радио в январе-сентябре 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года снизился на 35% (в печатных СМИ на 44%, в наружной рекламе на 42%).

В абсолютных значениях цифры падения доходов для вещательных компаний выглядят более впечатляюще. Бюджеты рекламодателей, направленные на радио, сократились с без малого 10 млрд рублей до 6,5 млрд рублей. Траты на прессу при этом составляют 22−23 млрд рублей, на наружную рекламу около 20 млрд рублей. Радио единственный из сегментов, где падение рекламных доходов наблюдается еще с 2008 года (на 6%; данные АКАР). Связано это не столько с конъюнктурными, кризисными явлениями, но и с уменьшением роли радио по сравнению с другими СМИ в целом. В таких условиях попытка сыграть на опережение рынка именно со стороны радийщиков выглядит логично.

ВКПМ и РМГ, занимающие второе и третье место среди крупнейших российских радиохолдингов, в свою очередь агрессивнее других групп ведут борьбу за бюджеты рекламодателей. Осенью 2009 года компании решили объединить свои продажи, создав сейлз «Радио Альянс». И вот в 2010 году пошли еще дальше.

Очевидно, примеру «Радио Альянса» со временем последуют игроки из других сегментов рынка. В условиях падения спроса населения на большую группу товаров и услуг не первой необходимости рост числа спецпредложений под вывеской «дешевле только сегодня, завтра будет дороже», хотя в действительности и 
 ровно наоборот, будет набирать обороты.

Автор: Сергей Суворов

| Печать | В закладки


<< < сентябрь 2017 > >>
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
 
 
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 
Подключите CSS