Кейс Hybrid, Internet Active и ООО «Славянский Дом»: как получить 4250% ROMI в сегменте недвижимости
О том, как продать квартиру с помощью программатик-рекламы, — в кейсе
В сегменте недвижимости стоимость лида традиционно высока из-за длительного цикла принятия решения и значимости покупки. Это объясняется тем, что покупка жилья — важный шаг, требующий тщательного обдумывания.
Представители AdTech (Advertising Technology — рекламные технологии) экосистемы Hybrid и рекламного агентства Internet Active рассказали, как медийная реклама помогла застройщику ООО «Славянский Дом» повлиять на увеличение продаж.
Клиент
ООО СЗ «Славянский Дом», застройщик ЖК «Море».
ЖК «Море» — жилой комплекс с уникальным дизайном и развитой инфраструктурой. Он расположен в районе Евфадоры, Республика Крым.
Задачи
-
Привлечь новую релевантную аудиторию. Таргетинг на людей, для которых жилье у моря является актуальным запросом.
-
Уменьшить процент отказов. Удержать внимание потенциальных покупателей, минимизировав их уход.
-
Увеличить время нахождения на сайте. Длительные сеансы на сайте демонстрируют интерес к объекту недвижимости и приближают пользователя к решению о покупке.
Основные сложности
- Высокая конкуренция на рынке недвижимости Крыма.
- Долгий цикл принятия решения у покупателей.
- Необходимость минимизировать процент отказов и увеличить время пребывания на сайте.
Реализация
DSP*: Hybrid Platform.
Рекламные каналы: десктоп, мобайл (включая in-app — рекламу внутри мобильных приложений).
Гео: Республика Крым.
Дата: 1 января — 30 апреля 2024 года.
Целевая аудитория: пользователи с высоким интересом к недвижимости как для личного использования, так и для инвестиционных целей. Она включает в себя людей, которые ценят комфорт, планируют большие финансовые вложения и стремятся к улучшению своего жизненного уровня через приобретение или инвестирование.
Как искали целевую аудиторию
- С помощью Hybrid Segments специально для РК создали аудиторные сегменты, ориентированные на людей, интересующихся недвижимостью в Крыму. Также использовали дополнительные сегменты: городская недвижимость, инвестиции в недвижимость, семейная ипотека, жилье для людей в возрасте 25–54 лет, ипотека. Кроме того, добавили категорию людей, недавно переехавших в Крым.
- С помощью Hybrid Places таргетировались на посетителей курортных кафе, достопримечательностей и других ключевых локаций Крыма.
- Semantica 360° анализировала содержание сайтов и помогала показывать рекламу на страницах, максимально релевантных для аудитории.
Оптимизация
Кампанию в Hybrid Platform разделили на несколько подкампаний для тестирования различных стратегий. На всем этапе проведения формировались white-листы (белые листы) с лучшими SSP**. В итоге акцент сделали на In-app-рекламу, которая принесла большую часть показов и переходов.
Для более точного таргетинга на людей, посещавших определенные локации, использовали Hybrid Places. Стратегия регулярно корректировалась: при необходимости отключали Hybrid Places и расширяли зону размещения в мобильных приложениях.
Гибкий подход позволил избежать переполнения лимитов и улучшить показатели.
Результаты
Главным результатом стали три заявки, из которых одна завершилась покупкой квартиры. Ниже подробные цифры по кампании.
- Возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) составил 4249,33%.
- Доля рекламных расходов (ДРР) — 2,3%.
- Конверсия — 0,027%.
- Количество отказов уменьшилось на 10%.
- Среднее время на сайте увеличилось на 20 секунд.
Баннеры
-
Показы: 2,396,081.
-
Охват: 268,514.
-
Клики: 3,657.
-
CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов): 0,15%.
Видео
-
Просмотры: 81,178.
-
VTR (View-through rate — доля пользователей, досмотревших рекламу) — 71,88.
-
Клики: 808.
Ефим Пименов, директор по маркетингу Internet Active:
«Продвижение застройщиков из Крыма все больше становится высококонкурентным для нас. Поэтому для расширения присутствия мы со старта используем медийную рекламу на Hybrid Platform. В результате мы получаем отличные результаты не только по охватам, но и по приросту брендового трафика, лидов и даже продаж».
Ирина Юшкова, медиабайер Internet Active:
«Hybrid Platform — мой фаворит среди других платформ. Удобство использования, более 100 SSP, тысячи вариантов интересов, точные таргетинги, все возможные форматы и устройства.
При первом запуске РК мы тестировали несколько стратегий одновременно, чтобы понимать, какие дают нам наибольший результат. С помощью детализированной аналитики и отчетов, которые предоставляет нам платформа, мы смогли максимально эффективно распределить бюджет на те SSP, домены, приложения, которые дают отличные результаты в плане заявленных KPI (Key Performance Indicators — ключевые показатели эффективности)».
Кристина Григорьева, менеджер по работе с клиентами Hybrid:
«Для ЖК “Море” мы применили разнообразные механики, включая видеорекламу. Оптимизация таргетинга и акцент на видео позволили достичь необходимых результатов. Мы заметили рост популярности бренда и увеличение числа заявок, что в конечном итоге привело к продаже квартиры».
*Demand Side Platform — платформа для автоматизированной закупки рекламы на интернет-сайтах и в мобильных приложениях.
**Supply-Side Platform — платформа для автоматизированной продажи рекламных мест через аукционы или торговые площадки.
Реклама. Рекламодатель ООО «ГИБРИД» ИНН 6829098278
